Торговий агент: обовязки та діяльність

Обов’язки

Отже, що ж повинен робити агент торговельної фірми, щоб діяти ефективно і заробляти свою оплату? По-перше, в його обов’язки входить пошук нових клієнтів, тобто розширення клієнтської бази, а також постійна робота з вже наявними. Це означає, що торговий агент повинен постійно контактувати з людьми, уточнюючи обсяги поставки, пропонуючи нові товари і так далі, але при цьому вам не можна забувати про те, що ваш успіх залежить також від кількості ваших клієнтів, так що частина робочого часу вам потрібно буде витрачати на пошук нових. Власне кажучи, вам потрібно буде укладати з ними договори про постачання, контролювати дебіторську заборгованість, а також представляти товари і послуги, які ви поширюєте. Простіше кажучи, вам потрібно мати уявлення про те, що таке мерчендайзинг. Вам потрібно буде грамотно підносити товари потенційним клієнтам, щоб переконати їх в тому, що їм вони потрібні, а також у тому, що вони необхідні саме від вашої фірми. Таким чином, ви знаходите покупця, переконаєте його в тому, що йому потрібні послуги вашої фірми, підписуєте договір про постачання, а потім контролюєте ці поставки, забезпечуючи тим самим той факт, що людина продовжить працювати з вами протягом тривалого періоду часу. Тепер ви бачите, що торгові представники, торгові агенти – це дуже важливі члени кожної фірми-дистриб’ютора. Відповідно, до них будуть пред’являтися досить жорсткі вимоги.