Стартапи з мінімальними вкладеннями: правила та ідеї

Звичною для наших реалій моделлю ведення бізнесу є якесь класичне підприємство. Для того щоб почати справу, потрібен стартовий капітал; після цього необхідно напрацювати базу клієнтів для такого бізнесу, розвивати його. На наступних етапах підприємство починає приносити свої доходи, забезпечуючи його засновників прибутком через деякий проміжок часу. Така модель була чи не єдиною досить тривалий період часу.

З появою інформаційних технологій багато чого змінилося. Бізнес-процеси також стали набагато простіше, часто вони встановлюються за допомогою мережі Інтернет, в результаті чого працювати стає легше. Взагалі, можливість все робити швидше і ефективніше призвела до того, що навіть з’явилася абсолютно нова, революційна бізнес-модель, звана стартапом. Сьогодні це дуже модне явище, яким прийнято називати будь підприємницьке починання (хоч це і не зовсім правильно).

У даній статті ми розглянемо більш детально те, якими можуть бути стартапи з мінімальними вкладеннями, що потрібно для їх запуску і те, що може зробити їх успішними.

Загальне позначення

Термін “стартап” вам напевно відомий: сьогодні його часто згадують у новинах, відзначаючи який-небудь успішний продукт чи чергову нову розробку. Спочатку startup-го називали технологічне підприємство, яке, будучи розпочатим з мінімальними інвестиціями засобів і ресурсів, багатократно збільшує свою капіталізацію. Як правило, з’явилися стартапи з мінімальними вкладеннями в Америці, після чого мода на них прийшла і в нашу країну.

Ідеальними прикладами таких підприємств прийнято вважати Google, Amazon, Facebook, PayPal, Shazam, Uber, Pocket і масу інших. Всі вони починалися з мінімальних вкладень (або і зовсім без них); над ними працювала невелика команда (а то й зовсім одна людина); після чого проект, в ході розвитку, ставав мільйонної (а то й мільярдної) корпорацією.

Дуже скоро генерувати й реалізовувати ідеї для стартапу з мінімальними вкладеннями стало модним заняттям. У цій індустрії з’явилося безліч підприємців, які бажають створити “другий Гугл” – розробити продукт, який став дуже популярним і затребуваним. Однак, як ви розумієте, це не так просто. З-за того, що спроби створити щось відоме і прибуткове робилися у всіх сферах бізнесу, стартапи з мінімальними вкладеннями стали з’являтися як у вигляді чергової студії мобільних додатків, так і якою-небудь інноваційної перукарні, відкритої в сусідньому дворі. Первісна прив’язка до високих технологій розмилася.

Ознака успіху

Насправді, на ринок щодня виходять десятки, якщо не сотні якихось нових проектів. Всі вони хочуть бути позиціоновані як стартапи з мінімальними вкладеннями. Фірма з прибирання будинків, центр ксерокопії та друку, міні-завод з вирощування квітів – все це створюється регулярно і в досить великих масштабах: десятки таких підприємств виникають у різних сферах. Запускаються вони на базі якоїсь ідеї, яка в перспективі може стати прибутковою і принести авторам величезні гроші. Але, на жаль, на практиці все зовсім інакше.

Ті самі стартапи з мінімальними вкладеннями (у Росії або в США – різниці немає), які повинні були принести мільйони, раптом виявляються неприбутковими, недостатньо відточеними для ринку, а то і зовсім неможливими для реалізації в цих умовах.

Цифри

Як показує статистика, яку регулярно озвучують різні бізнес-тренери на своїх семінарах, закривається близько 70% всіх стартапів. Виходячи з цього можна сказати, що хоча б працездатність такого підприємства, його реальна діяльність на ринку – це вже показник успішності.

Другий момент – капіталізація. Багато творці бізнесу розраховують на те, що їх дітище (в майбутньому) зможе приносити мільйони, отримає славу в країні і навіть, можливо, вийде на міжнародний рівень. Однак на практиці це чекає лише одну з декількох тисяч компаній. Шанс якогось конкретного бізнесу стати дійсно успішним просто мізерний.

Сфери

Як вже зазначалося вище, знайти нові підприємства, які починають свою діяльність з мінімальних інвестицій, можна у всіх сферах людської діяльності. Як торгівля, так і виробництво, сфера послуг і сфера B2B – всі ці та інші області мають у собі якісь проекти, які можна було б віднести до категорії стартапів. Тому нічого дивного в тому, що всі ці підприємства істотно відрізняються між собою за масштабами і обсягами доходів і видатків, теж немає. Є успішні бізнес-моделі, які заробили мільйон завдяки вкладенню 100$; як і є компанії, що почали з десятків мільйонів. Зрозуміло, нас цікавлять стартапи з мінімальними вкладеннями. Про них і про тих ідеях, з яких вони народжуються, ми будемо говорити детальніше.

Генерація ідеї

Однак варто згадати саму процедуру запуску такого роду бізнесу. Починається все, звичайно ж, з ідеї. Вона може бути чимось абстрактним (наприклад, запуск мережі пралень), а можна більш чітко формулювати завдання майбутнього підприємства – створити інтернет-магазин слухових апаратів і рекламувати його на форумі для людей зі зниженим рівнем слуху, наприклад.

Як показує досвід, кращі ідеї для стартапів з мінімальним вкладенням можуть і зовсім звучати незвично і дико (згадайте хоча б задум творців Google – розробити пошуковий механізм з нуля в той час, коли вже існував гігант сортування і пошуку інформації Yahoo). Але це, знову ж, не означає, що такий бізнес виявиться збитковим.

Якщо вам прийшла в голову ідея, перше і головне правило – спробувати її сформулювати як можна більш чітко. Ви повинні розуміти і бачити, яким буде ваш бізнес, як ви реалізуєте вебсайт, якими перевагами ваша модель буде відрізнятися від тих, що вже представлені на ринку. Все це потрібно охарактеризувати максимально конкретно, щоб у майбутньому не допустити такої ситуації, коли ви просто не знаєте, що робити далі. І, звичайно, щоб не шкодувати надалі про те, що витратили на той чи інший проект свій час і зусилля.

Прорахунок ризиків

Наступне, що йде після формулювання ідеї – суха, але дуже важлива робота по визначенню ризиків вашої моделі. Подумайте над тим, звідки ви візьмете гроші на свій проект. Задайтеся питанням про своїх потенційних клієнтів. Дізнайтеся, як ваші конкуренти вирішують ті чи інші проблеми. Всі стартапи з мінімальними вкладеннями (СПб, Москві або якомусь маленькому містечку – географія ролі не грає) повинні будуватися не на красиво звучить концепції, а виключно на цифрах, укладених в бізнес-план. Пам’ятайте про це правило постійно!

Підготовка

Далі необхідно готуватися до запуску бізнесу. Перегляньте варіанти того, де ви візьмете потрібні матеріали і обладнання. Дізнайтеся, як отримати навички, необхідні для того чи іншого бізнесу. Перегляньте інші приклади стартапів з мінімальними вкладеннями. Все це допоможе вам сконцентруватися на свого головного завдання – запустити цікавий і успішний продукт, який зможе заробляти гроші. При підготовці пам’ятайте про те, що всі кроки потрібно врахувати максимально точно. Не відпускайте ті чи інші завдання на самоплив – повірте, в майбутньому це може привести до проблем з ними. Намагайтеся прорахувати все кілька разів.

Реалізація

В ході запуску свого бізнесу будьте готові до того, що щось піде не так. Всі стартапи з мінімальними вкладеннями є чимось непередбачуваними. Ви не знаєте, скільки відвідувачів вашого сайту через місяць; скільки людей зацікавляться вашим товаром. Все, що ви можете зробити – це прорахувати можливу кількість покупців і постаратися максимально збільшити його. Для цього, природно, ви повинні знати ще й те, звідки і яким чином ви будете залучати клієнтів і що ви зможете запропонувати. Адже може бути так, що в цій сфері вже є рішення, які пропонують інші стартапи з мінімальними вкладеннями.

Правила, які ми представили вище, є базовими. Вони не є гарантією того, що ваш проект виправдає себе – з їх допомогою можна лише поліпшити його показники, вивести продукт на новий рівень, отримати більше шансів на успіх. Крім них є ще маса нюансів, звертати увагу на які ви навчитеся в процесі запуску свого бізнесу.

Приклади

Нарешті, для наочності хотілося б представити приклади проектів, яким вдалося стартувати з мінімальними інвестиціями. Перший з них – це японське рішення, реалізоване у сфері торгівлі. Називається проект “Магазин однієї книги”. Суть його полягає в тому, що в звичайному книжковому салоні замість великого асортименту видається одна книжка, поміщена в центрі стелажа. Дизайн магазину виконується в стилі мінімалізму, з-за чого увага споживача акцентується лише на одному продукті. Щотижня книга змінюється, що привертає увагу покупців.

Другий приклад – запуск бізнесу з виробництва речей, зроблених вручну. Побачити реалізацію такої моделі ви можете в будь-якому торговому центрі, де продають handmade-мила, аксесуари, білизна. Все це робиться майстрами, після чого виставляється на полиці магазинів з сувенірами і подарунками.

Третій приклад – створення сайту або програми для смартфона. Тут вже фантазія розробників може бути безмежна, а вкладення – нульовими, якщо ви самі навчитеся програмувати і малювати дизайн. Додаток сайт або можуть вирішувати будь-яку проблему в нашому повсякденному житті, головне – гарненько подумати про те, як змусити їх допомагати людям.

Мотивація і настрій

Якщо ви хочете мати свої стартапи з мінімальними вкладеннями, головне – не впадати у відчай. Напевно ваші перші спроби будуть невдалими. Це закономірно, адже у вас відсутній досвід. Головне – не опускати руки і пробувати знову і знову. Рано чи пізно у вас дійсно вийде створити прибутковий, цікавий і корисний бізнес!