Скільки отримує менеджер з продажу: середня зарплата, особливості та відгуки

Системи заохочення

Найпростіше розглядати її на прикладі автосалону. Так, наприклад, є автосалон. А в його розпорядженні є особливий автомобіль, який неможливо продати от уже протягом декількох місяців, а то й років. Щоб позбутися від «довгожителя», встановлюється спеціальна премія, яка істотно стимулює менеджерів до плідної роботи.

У деяких організаціях діє спеціальний коефіцієнт стабільності. Що це означає? Якщо менеджер по продажам за першу третину місяця виконав хоча б 30-40 % плану, з метою його заохочення призначається спеціальна премія. У деяких автосалонах призначаються бонусні премії за продажу автомобілів, які є в наявності. Є велика кількість прикладів, коли покупець прийшов в салон за Volkswagen Jetta, наприклад, а виїхав з нього на Passat. Це і є робота менеджера з продажу.

Від чого залежить зарплата менеджера з продажу?

Є думка, що продавці «крутих» автомобілів заробляють набагато більше, ніж менеджери з продажу авто широкого використання. Насправді це не так. Співробітник дилерського центру BMW може заробляти набагато більше, ніж менеджер в автосалоні Porsche. Так звана «крутість» автомобілів або нерухомості ніяк не впливає на коефіцієнт заробітної плати.

А ось вміння «впарити» додаткове обладнання або послугу як раз-таки і впливає на дохід спеціаліста з продажу. Страхування, наприклад, може стати тими самими 5% до основного доходу.