Що таке взаємозамінні товари?

Субститути або взаємозамінні товари – це (приклади будуть нами розглянуті) товари, що мають здатність замінювати один одного на ринку, завдяки аналогічним властивостями, однаковою області застосування, і відповідають однорідним запитам споживачів.

Також субститутами можуть бути:

• блага (кіно, театр, парк розваг тощо);
• ресурси (нафта, газ, вугілля тощо);
• послуги (фітнес-зал, тренажерний зал тощо).

По суті, абсолютно будь-яка послуга або товар можуть бути замінені на інші. Особливо яскраво це проявляється в наші дні. Конкуренція на ринку величезна, товарів-замінників випускається дуже багато. Такого поняття, як взаємозамінність, ймовірно, не існувало в часи дефіциту.

Взаємозамінність ділиться на:

• Абсолютну, або, як її ще називають, досконалу. Це товар/послуга, здатні повністю замінити інші товар/послугу. Наприклад, при обігріві приміщення дрова повністю можуть замінити вугілля. Якщо хто-небудь придбав червону троянду, то купувати жовту немає необхідності.
• Відносну взаємозамінність. Це товар/послуга, які є альтернативою і не викликають потреби використовувати аналогічний одночасно. Наприклад, какао замінить кавовий напій до сніданку. Або якщо у нас будуть квитки в цирк, то ми не можемо піти в боулінг.

Яку роль відіграє попит на взаємозамінні товари?

У реальному житті існує відносна взаємна заміна товарів. Абсолютна ж зустрічається набагато рідше. У торгівлі ціна товару залежить від попиту на нього. Якщо один субститут здатний замінити іншою, між ціною на один і попитом на інший встановлюється прямо пропорційна зв’язок. Наприклад, зниження вартості ряжанки незмінно призведе до зменшення попиту на кефір. А подорожчання вугілля збільшить попит на дрова.

Від чого залежить попит на взаимозаменяемую продукцію?

Один з субститутів може користуватися меншим попитом з-за своєї низької якості. Або, навпаки, користуватися попитом з-за низького рівня доходів населення. Дешева взуття поганої якості буде купуватися людьми, які не мають коштів на шкіряну. З цього випливає, що попит на певну продукцію залежить і від купівельної спроможності населення.

Параметри субститутів

Взаємозамінні товари характеризуються за такими параметрами:

• призначення;
• область застосування;
• опис якості;
• технічні параметри;
• ціна.

По суті, споживачу байдуже, який продукт або вид послуг віддати перевагу, якщо вони взаємозамінні. Тому вибір покупки товару визначить поєднання ціни і якості, а також рівень доходу споживача.

Поняття конкуренції

Вже говорилося про те, що багато товарів мають заміняє його альтернативу. Існує таке поняття, як конкуренція.

Конкуренція – це ситуація на ринку товарів чи послуг, при якій більшість виробників представляють на вибір споживачам схожі предмети торгівлі.

Взаємозамінні товари конкурують на ринку, як диференційовані товари (подібні, але не аналоги) з субститутами (взаємозамінними), так і товари-замінники між собою.

Причини конкуренції

Причини конкуренції взаємозамінних товарів з диференційованими:

• Субститути тримають у рамках ціни. Якщо ціни на інші предмети торгівлі будуть значно вище взаємозамінних, то їх продається спроможність знизиться до мінімуму, що не вигідно як виробника, так і продавця.
• Товари-замінники мають можливість надати покупцеві більшу співвідношення ціни і якості, ніж диференційовані товари.
• Субститути приносять прибуток виробникам не високими цінами на них, а великими оборотами продажів.

Взаємозамінні товари змагаються між собою, і суперництво це все більш запеклий.

Причини конкурування взаємозамінних товарів один з одним на ринку криються в тенденції всіляко підвищити свій рівень на ринку, придбати якомога більше споживачів даного виду продукції. Щоб збільшити попит на товари-замінники, виробникам доводиться вдаватися до зростання витрат на рекламу і навіть на поліпшення якості товару.

Одна з важливих причин конкурування субститутів між собою – наявність широкого вибору на ринку взаємозамінних товарів імпортних виробників. Великим попитом у покупців користується частіше імпортна продукція, і, швидше, не з причини заморського виробника, а з-за її характеристики. Найчастіше її якість вище, а ціна прирівнюється до продукції вітчизняного виробництва.

При більш високій ціні імпортні взаємозамінні товари приваблюють споживача з більшою купівельною спроможністю своїм новим виглядом і престижністю. Якщо закордонний товар дешевше, ніж вітчизняна продукція з таким же рівнем ціни та якості, то він також буде користуватися попитом у покупців з невеликими доходами. На противагу цим фактом широкий вибір на ринку взаємозамінних товарів тягне за собою зрівняння цін на них.

Однакові ціни на товари-замінники

Від чого залежить ціна на субститути? Сильна конкуренція – причина цінового суперництва. Це пояснює наявність якщо не однакових цін на певну групу взаємозамінних товарів, то відмітну в малій мірі. Тобто взаємозамінні товари мають однакову ціну. Також постачальників, а значить і продавцям, не представляється можливим оцінити товар-замінник вище, ніж у конкурентів, якщо цей продукт є швидкопсувним.

Для продукції вітчизняного виробництва наявність на ринку привезених з-за кордону субститутів підвищує рівень конкуренції. При невикористанні важелів її регулювання державою може виникнути різке зниження попиту на вітчизняну продукцію. Купівельна перевагу відіграє важливу роль на попит товару. Тому вітчизняним виробникам вкрай важливо враховувати смаки покупців і підвищувати якість товару, щоб імпортні субститути не мали можливості бути сильними суперниками на ринку товарів-замінників.

Отже, взаємозамінні товари – це товари, продукція і послуги, які змагаються між собою на ринку. На них встановлюється однакова ціна та приблизно однаковий рівень попиту споживачів.