Що таке роздрібний бізнес? Поняття

Власний бізнес – це відмінний, але вельми ризикований спосіб заробляти на життя. Будучи підприємцем, зовсім не обов’язково робити товар, можна тільки закуповувати його і реалізовувати в зручній точці. Роздрібний бізнес – це ідеальний варіант для тих, хто бажає просто торгувати в своєму районі.

На жаль, існує невелике обмеження. Реалізовувати продукцію можна лише для особистого використання споживачів. Іншими словами, роздрібна торгівля виключає оптові поставки.

Правильний вид бізнесу як запорука успіху

Роздрібний бізнес, як і будь-який інший, буде рентабельним лише у разі грамотного ведення. Бізнес – це дуже серйозно. Підходити до такої справи не можна легковажно, а думати слід ще на етапі складання бізнес-плану. Насамперед, потрібно визначитися з тим, як саме реалізувати різний товар, адже існує чимало способів:

• Довготривала торгова точка. Це ідеальний варіант для людей з гарним капіталом і амбітними планами. Однак зовсім не обов’язково будувати магазин або цілий торговий центр. Досить орендувати приміщення, поставити невеликий фургончик або встановити торгову палатку. Те, що точка довготривала, не означає, що вона зобов’язана бути мобільною. Таким чином, роздрібний бізнес може розвиватися навіть з невеликого фургона на колесах
• Мобільна торгівельна точка. Цікавий варіант для тих, чий бізнес-проект не передбачає повноцінного магазину. У більшості випадків це торгівля по домівках. Агенти активних продажів будуть пропонувати продукцію прямо у двері потенційного покупця. Незважаючи на уявну простоту, це досить складний варіант. Починати торгівлю з нього, якщо раніше не було досвіду, явно не варто. У перші кілька місяців такий варіант абсолютно нерентабельний.
• Відділ посилкової торгівлі. Назва абсолютно не відображає суть такого бізнесу. Посылочная торгівля – це забезпечення споживачів витратними матеріалами без прямого контакту. Сюди відносять регулярні поставки паперу для офісних принтерів, чистої кулерной води, канцелярського приладдя і всього того, що необхідно кожен день покупцеві. Торгівля бар’єрна, адже покупець і продавець не контактують лицем до лиця. Товар доставляється кур’єрською службою або поштою.
• Віртуальний магазин. Самий недооцінений і найбільш рентабельний вид. Роздрібний бізнес, який ведеться за допомогою інтернет-магазину, вимагає самих мінімальних вкладень. Кошти йдуть не на відкриття точки, а на створення сайту, його оформлення і рекламну компанію. Серйозні бізнесмени консервативні і відносяться до даного виду з неабиякою часткою скепсису, що вже дає підприємцю хороший шанс зайняти своє місце на ринку. В країнах СНД цей тип торгівлі тільки починає ставати популярним. Крім того, тут існує хороший потенціал для інновацій.

Правильний вибір виду бізнесу дає підприємцеві впевнений старт, але все ж цього недостатньо.

Продукція буває різною

Не менш важливо при розробці проекту приділити достатньо уваги аналізу продаваної продукції. Справа в тому, що всі торгові точки мають класифікацію, в основі якої лежить сам реалізований товар, що також має передбачати бізнес-план роздрібної торгової точки:

• Спеціальна продукція. У цьому разі підприємець зосереджує свої зусилля на продажу одного виду товарів. Наприклад, хлібобулочні вироби. А придбати в такому магазині тостер не можна.
• Вузькоспеціальна продукція. Ще більш обмежений вид товару. Такий магазин продає лише певну вузьку категорію. Наприклад, рибальський магазин. Тут можна знайти тільки те, що потрібно для риболовлі.
• Комбінована продукція. Цей оригінальний вид дозволяє створювати привабливі торгові точки. Підприємець націлюється на певну аудиторію споживачів і продає все, що їй цікаво. Як правило, аудиторію розподіляють за гендерною ознакою. Товари для чоловіків або для дівчат – це найчастіші приклади.
• Універсальна продукція. Конкретної категорії немає. Ідеальне рішення для створення комісійного магазину або магазину оригінальних подарункових дрібниць. Ця ж категорія підходить і до інтернет-магазинів.

Особливості роздрібної торгівлі

Такий бізнес як роздрібна торгівля, володіє декількома вельми цікавими особливостями:

• Товар не для перепродажу. Підприємець повинен зробити все, щоб його товар використовували в особистих цілях.
• Робота там, де зручно. Підприємець сам вибирає відповідну територію або зовсім її не має.
• Демократична націнка. Націнка на продукцію повинна бути невисокою. Близько 25 %.
• Широкий вибір. Величезна кількість продукції, якою можна торгувати.

На чолі всього – переваги!

Кожний вид підприємницької діяльності містить переваги, які виділяють його серед інших. Торгівля уроздріб дає їх підприємцю цілий ряд:

• Знижений поріг входження в ринок.
• Порівняно невеликі витрати.
• Швидка окупність при відсутності управлінських помилок.
• Можливість швидкої адаптації до динамічних умов ринку.
• Великий вибір товарів для продажу.
• Низька конкуренція у молодих видах роздрібного бізнесу.

Банки – не виняток

Окремим видом роздрібного бізнесу є банківський роздрібний бізнес. Банк, на відміну від підприємця, не займається торгівлею товарами. Швидше, банк продає свої послуги. Комерційні банки володіють величезним потенціалом як для фізичних, так і юридичних осіб. Насамперед, це пояснюється поступовою відмовою від індивідуальних пропозицій. На зміну їм приходять абсолютно стандартні договори, які є в кожному порядному банку.

Капіталізм має до стандартизації, що дозволяє банкам створити постійний джерело пасивних надходжень грошових ресурсів. Громадяни та організації для банків – перш за все, постійні постачальники фінансових коштів. Необхідність в індивідуальному підході відпала. Дебетові і кредитні картки, споживчі кредити і навіть іпотечне кредитування – все це і є предмет роздрібної торгівлі в банках.

Банківський підхід до справи

Бізнес – це рух, особливо якщо його ведуть банки. Роздрібний бізнес в банках завжди динамічний, адже до нього є кілька підходів:

• Стратегія активного маркетингу – банк завжди розробляє нові методи і способи просування своїх послуг.
• Технологічне поділ – для банків важливо розділити послуги на відповідні технічні операції.
• Організаційна політика. Організація продажів стоїть далеко не на останньому місці. Вона постійно вдосконалюється і завжди впирається на найсучасніші технології, доступні в даному регіоні.

Кожен комерційний банк використовує всі три підходи відразу, адже тільки так він може зберігати свої позиції на ринку.