Роздрібна торговельна надбавка. Рівень торговельної надбавки

Галузь продажу

Слід враховувати ціну ідентичних товарів, що продаються у конкурентів, актуальність продуктів і вартість, за яку люди готові його купити. Дані показники можуть мати суттєві відмінності у різних галузях і видах товарів. Крім цього, є групи товарів, які є актуальними виключно в певну пору року або перед якимись святами. Продаючи такі продукти “в сезон” можна в кілька разів збільшити на них торгову націнку.

Еластичність попиту

Даний показник відображає те, яким чином залежить попит на товар від збільшення або зниження його вартості. Так, наприклад, якщо при наданні на нього знижки попит раптово збільшується, отже, його можна вважати еластичним. При нееластичному товар не вийде заробити з допомогою надання на нього знижки. При наявності в асортименті продавця товарів з еластичним, так і з нееластичним попитом, необхідно враховувати це, надаючи знижку на певний продукт.

Вплив на величину попиту додаткових послуг

Найчастіше при продажу товару продавець пропонує ще й додаткові послуги, які можуть вплинути на розмір попиту, а продавець при цьому не зазнає яких-небудь витрат. Такими додатковими послугами є, наприклад, кредит, надання можливості виплат у розстрочку, безкоштовна установка при продажу тієї чи іншої запчастини і т. п. Завдяки наданню таких послуг можна залучити покупців, а також підвищити торговельну надбавку.