Реклама взуття та ефективні способи просування на ринку

Незважаючи на загальновідомий думку, взуття грає роль «другої скрипки» після одягу. Нарівні з головними уборами та аксесуарами ця частина гардеробу чудово підкреслює достоїнства свого власника і ефектно доповнює весь образ в цілому. Вона стає улюбленою деталлю, яка одягається в будь-який час доби і носиться з задоволенням. З метою її оновлення ми часто звертаємо увагу на яскраві плакати і вивіски. Одна реклама взуття нас приваблює, а інша – не викликає ніяких емоцій. З чим же це пов’язано? Які методи і способи використовують рекламщики для залучення покупців? І наскільки вони ефективні?

З чим пов’язані труднощі взуттєвого піару?

На відміну від піару інших видів товарів, реклама взуття пов’язана з низкою труднощів. Зокрема, креативні і маркетингові агентства часто стикаються з однією-єдиною проблемою. За великим рахунком їм доводиться добряче поламати голову над тим, як зробити невеличку деталь помітною для споживача. І тут з’являється ряд варіантів, наприклад, у рекламі можна використовувати образ людей, взутих у цю саму взуття.

Однак таке фото потрібно зробити так, щоб увагу покупців не зміщувалося в користь людини, а було адресоване виключно взуття. Якими ж способами цього домогтися?

Зміщуємо акцент на ноги

Одним з найпоширеніших прийомів, які можна спостерігати у рекламі взуття, є часткова ліквідація прямого конкурента за увагу глядачів – людини. При цьому самі моделі позують на обкладинках, не віддаляються остаточно. Від них залишаються тільки ноги, взуті в рекламовану взуття. Головною особливістю такого піару є яскравий фон і деталі, що супроводжують зображення.

У залежності від сюжету ролика або фотосесії вони можуть просто йти по вулиці, визирати з ліфта або машини, відкривати двері. Одним словом, така реклама взуття не просто розставляє потрібні акценти, але і змушує глядача подумки домальовувати фігуру власниці або власника цих самих ніг. А вже політ фантазії в даному випадку ніхто і ніколи не обмежує.

Навмисно збільшуємо деталі в розмірі

Другий, на наш погляд, цікавий прийом, використовуваний рекламниками, полягає в навмисному збільшенні деталей. Приміром, реклама дитячого взуття обов’язково приверне покупця, якщо на фото буде стояти малюк у величезних черевиках, туфлях або сандаликах. За словами маркетологів, збільшення деталей, навіть з порушенням всіх існуючих законів пропорції, дозволяє зробити грамотний акцент. Причому в даному випадку багаторазово збільшений черевик відразу стає помітнішою на загальному тлі.

Розміщуємо взуття на першому плані

Цікавою виглядає і реклама чоловічого взуття. Особливо тоді, коли вона висувається на перший план. А якщо вірити законом образотворчого мистецтва, то всі деталі, що знаходяться на першому плані, стають основним джерелом уваги. Наприклад, саме так вчинили швейцарські рекламщики з Jung von Matt/Limmat. Під час фотосесії з моделями і новою колекцією взуття компанії Max Shoes вони залишили в кадрі тільки голову дівчат і туфлі. При цьому обіграли все так, ніби взуття виконує роль відкритого рота. Вийшло дуже запам’ятовується і креативне видовище.

Виділяємо окремі деталі

В рекламі одягу і взуття іноді використовується прийом виділення деталей на загальному тлі. Для цього гарні черевики, туфлі чи сукню можна помістити в красиву рамку, направити на них об’єктив камери або промінь прожектора. Таким чином, речі і предмети будуть виділені на загальному тлі, що також підвищить їх шанси на залучення уваги публіки.

Показуємо взуття на «говорить тлі»

Продовжуючи концепт «взуття-фотомодель», згадаємо про ще один секрет рекламістів. Так, вони відмовляються від зображення взутих людей і моделей і віддають перевагу створенню «мовця фону» або використання форми однорідного змісту. Це як з тарілкою, на якій лежать, наприклад, насіння льону. Якщо дивитися на таке фото, то увагу привертає саме тарілка або блюдо, але ніяк не самі насіння.

Даний прийом не так давно був використаний в рекламі жіночого взуття CaféNoir. Під час фотосету глядачі побачили витончену туфлю, усередині якої знаходилися красиві бутони троянд. При цьому вони були дуже вдало підібрані під колір взуття. До слова сказати, квіти – це ще і говорить символ, який без праці розшифрує будь-яка людина, що не має ніякого відношення до створення реклами. Зокрема, троянда символізує жіночність, невинність і чистоту.

Важливість в деталях і простих рухах

Ще одним прийомом часто користуються творці реклами спортивного взуття. Як правило, їх персонажі та моделі відображені в русі. Також люди на фото можуть робити який-небудь жест або рух ногою для залучення уваги. Наприклад, деякі моделі в рекламі кладуть ногу на ногу. Їх може нести на руках чоловік. Вони можуть зав’язувати шнурки, бити ногою по м’ячу і навіть кусати каблук, як часто показано на плакатах з елітної жіночої взуттям.

У рекламі кросівок дівчата чи хлопці високо підстрибують і їх відображають в польоті. Одним словом, при створенні таких роликів або фото приділяється увага дій чи рухів. У такому випадку акцент зміщується на взуття, а не на зображеної людини.

Виділяємо деталі кольором

Як варіант, багато фотографи намагаються затушувати або ввести в тінь фігуру людини. На противагу такій нечіткої картинці вони виставляють взуття, яку виділяють яскравим кольором. У деяких випадках відбувається зміщення акценту за рахунок перекриття верхньої частини тулуба моделі та виділення нижній. Наприклад, у рекламі взуття ТМ Marco Tozzi верхня частина фотографії, де знаходиться голова, ноги і тулуб моделі, виділяються сірим кольором.

Більш того, поверх картинки з’являються яскраві букви і написи, які практично і перекривають усю модель. Видимою залишається лише голова і ноги. Взуття ж виділяється за допомогою яскравого кольору або підсвічування, поєднаних з панелі з літерами на фото. Така реклама виглядає ефектно і змушує звернути увагу саме на взуття, а не на самих дівчат-моделей.

Використовуємо ефект протистояння

В рекламі жіночого, чоловічого або жіночого взуття часто використовується правило протистоянь. Наприклад, у деяких роликах реклами взуттєвих магазинів використовуються взуті манекени. В даному випадку манекени – це неживі предмети. А туфлі, черевики та босоніжки створені для живих людей. Це і є протиставленням.

У деяких виробників спортивного взуття кросівки або кеди знімаються на тлі води або вогню. Наприклад, на фото видно одні ноги, що біжать по воді, а попереду горить вогонь. Це теж протиставлення двох стихій.

Одним словом, кожен, хто хоч раз дивився відео або фото взуття, напевно звертав увагу саме на ті об’єкти, які і були задумані рекламниками. Так що багато хто з нас навіть і не підозрювали, що дивилися на ту чи іншу картинку тільки тому, що на ній були грамотно розставлені всі необхідні акценти.