Мережевий бізнес зайняв лідируючу позицію на ринку продажів. Великі компанії продають свої товари через онлайн-магазини і отримують мільярди прибутку щорічно. У соціальних мережах влаштувалися тисячі інтернет-магазинів, що пропонують товари на будь-який смак. Цьому є пояснення. У 1994 році, коли інтернет став загальнодоступним засобом спілкування, Джеффу Бізосу прийшла ідея зробити з інтернету інструмент просування товарів і послуг. З тих пір мережевий бізнес почав своє існування, і сьогодні він є невід’ємною частиною маркетингу.
Для того щоб створити самостійно онлайн-майданчик для збуту товару, необхідно знати, якими особливостями володіє інтернет-магазин, які плюси і мінуси містить у собі мережевий бізнес і які інструменти можна використовувати у розвитку інтернет-проекту.
Що таке інтернет-магазин
Інтернет-магазин – це сайт, з допомогою якого відбувається дистанційна торгівля товарами або просування послуг в режимі онлайн. Інтернет-магазин може знаходитися на окремому сайті або існувати у вигляді груп у соціальних мережах.
Загальна характеристика
Сайт з пропозицією товарів або послуг, які можна придбати в режимі онлайн.
Перелік товарів і послуг у вигляді категорій з цінами і характеристиками.
Можливість оплачувати покупки в режимі онлайн або готівкою за фактом отримання товару.
Доставка або самовивіз – залежно від формату магазину.
Мережевий бізнес вважається одним з найприбутковіших майданчиків для збуту товару. Однак домогтися того, щоб проект почав приносити прибуток, не так просто. Для початку розглянемо основні плюси і мінуси створення інтернет-магазину. Почнемо, звичайно, з переваг.
Плюси інтернет-магазину
Мережевий бізнес спрямований в першу чергу на отримання прибутку і має ряд переваг. Розглянемо основні переваги інтернет-магазинів:
Збут товару приносить мінімум витрат. Не потрібно орендувати приміщення і наймати штат співробітників.
Швидкий прибуток. Чим більше користувачів відвідує інтернет-магазин, тим вище прибуток.
Зручність інтернет-магазину полягає у вільному графіку і відсутності роботодавця.
Присутній пасивний дохід. Непотрібно проводити в онлайн-режимі 24 години на добу, щоб рекламувати свій товар кожному клієнту. Досить правильно оформити категорії, і клієнт сам зможе ознайомитися з особливостями потрібної речі і оформити заявку на покупку.
Плюси інтернет-магазину безмежні, однак у створенні і розвитку онлайн-торгівлі існують свої складності.
Мінуси інтернет-магазину
Якщо плюси інтернет-магазину очевидні і є першим, на що звертають уваги бізнесмени-початківці, то мінуси з’являються вже в процесі роботи. Тому розглянемо негативні сторони мережевого бізнесу більш детально:
Необхідність реєстрації бізнесу як ІП і виплати податків, інакше починаючий підприємець може понести адміністративну або кримінальну відповідальність. Сюди ж можна вказати і необхідність обов’язкового надання звітності.
Висока конкуренція – це те, з чим доведеться зіткнутися кожному на початкових етапах розвитку свого проекту. У Мережі вже практично немає прибуткових майданчиків, які залишилися неосвоєними. Звичайно, можна спробувати розвивати менш затребувані товари, але якщо ми говоримо про високої і стабільної прибутку, то цей варіант, звичайно, не підходить.
Залежність від ставки валют. Якщо бізнес заснований на продаж іноземної продукції, то будь-які потрясіння на фінансовому ринку можуть зіграти з магазином злий жарт, особливо якщо шоп тільки відкрився і не має стабільного заробітку.
Необхідність в постійному розвитку. Ринок послуг неухильно зростає, тому починаючому бізнесменові доведеться постійно підлаштовуватися під нові вимоги клієнтів та аналізувати пропозиції конкурентів.
Сезонність прибутку. Якщо магазин спрямований на збут товару пов’язаний з певним святом, наприклад, Новим Роком, то про постійний дохід не може бути й мови.
Плюси і мінуси інтернет-магазину – це перше, з чим необхідно ознайомитися для створення успішного проекту. Однак існує ще один момент, який повинен знати кожен власник онлайн-шопу, це інструменти, за допомогою яких магазин стане прибутковим.
Інструменти розвитку інтернет-магазину
Для того щоб магазин почав приносити прибуток, необхідно, щоб він став привабливим для клієнтів:
Конкурентноздатні ціни. Практика навмисного заниження цін з метою залучення клієнтів вважається успішною, якщо мова йде про молодого магазині.
Асортимент товару повинен бути широким, можливо, він буде містити пропозиції, яких немає у конкурентів.
Характеристика товару повинна бути вичерпною. Якщо мова йде про магазин одягу в соціальних мережах, то виграшно виглядатиме особистий відгук з прикладеною фотографією речі.
Зворотний зв’язок між покупцем та магазином. Краще, якщо в магазині буде свій менеджер, який зможе надати відповідь на питання, що цікавить покупця.
Вибір способів оплати – MasterCard, Visa, електронний платіжні системи та можливість оплати готівкою.
Система знижок сезонні, передсвяткові чи програма лояльності для постійних покупців.
Золоте правило будь-яка справа вимагає вкладень» діє для всього мережевого бізнесу, і інтернет-магазини не виняток. Правильний маркетинг – запорука успіху будь-якого проекту.
Інструменти розвитку:
Реклама магазину через тематичні сайти.
SEO-оптимізація для пошукових запитів.
Контекстна і медійна реклама.
Вірусний маркетинг – поширення цікавих історій, відео та іншого контенту містить приховану рекламу магазину.
Посередництво і партнерська програма. Якщо магазин має аналогічний вигляд послуг з конкурентами, то можна домовитися про посередництво.
І на закінчення
Плюси інтернет-магазину очевидні. Зручність і простота покупок, різноманітність пропозицій і програми лояльності привертають велику аудиторію покупців. Сьогодні кожен може спробувати себе в цьому бізнесі без великих втрат. Але починаючому підприємцеві варто пам’ятати, що будь-яка справа – це в першу чергу відповідальність перед споживачем і державою, тому перед відкриттям свого бізнесу краще проконсультуватися з фахівцями.
