Обсяг виробництва продукції та його аналіз. Збільшення обсягу виробництва продукції
Фактор обсягу продажів
По одному з методів одночасно розраховується обсяг виробництва і продажів. В інших випадках допускається умова, що загальна кількість товарів, що випускаються одно числу реалізованих зразків. Тобто динаміка продажів значення не має. Брати чи ні до уваги відповідний критерій – залежить від типу підприємства, специфіки бізнесу. Наприклад, якщо мова йде про роздробі в сегменті товарів широкого споживання, то маркетологи, як правило, все ж враховують такий фактор, як динаміка продажів. Якщо ж, наприклад, підприємство збирає під замовлення військову техніку згідно з чинними контрактами, темпи реалізації мають другорядне значення.
Практика розрахунку оптимального обсягу: облік реалізації
Вище ми відзначили, що практична корисність цифр, які відображають обсяг випуску товарів, може виражатися в застосуванні відповідних показників одночасно з тими, що стосуються результатів реалізації. Обчислюючи оптимальний обсяг виробництва, ми також можемо звернути увагу на даний критерій. Наприклад, може бути виявлений показник реалізації, досягнення якої забезпечить нульову прибуток або ту, що влаштовує керівництво фірми в плані рентабельності. У ряді випадків можливо визначити також і максимальну величину прибутку порівняно з реалізацією товарів і обсягом виробництва. Який в більшості випадків і буде оптимальним.
Розглянемо простий приклад. Підприємство випускає тенісні м’ячі.
Умовимося, що відпускна ціна кожного – 50 руб.
Валові витрати на виготовлення 1 одиниці – 150 руб., 5 одиниць – 200 руб., 9 одиниць – 300 руб., 10 одиниць – 380 руб.
Якщо підприємство реалізувало 1 м’яч, то рентабельність негативна, мінус 100 руб.
Якщо 5, то позитивна, плюс 50 руб.
Якщо 9, то також рентабельність є, плюс 150 руб.
Але якщо фірма реалізувала 10 одиниць, то прибуток становитиме лише 120 руб.
Таким чином, оптимальний обсяг виробництва тенісних м’ячів – 9 одиниць. Зрозуміло, при заданих критеріях, що стосуються валових витрат. Формула їх визначення може сильно відрізнятися в залежності від специфіки виробництва. Витрати на випуск додаткових одиниць товару, як правило, знижуються в розрахунку на одну штуку. Однак динаміка їх зменшення не завжди пропорційна кількості вироблених виробів.
