MLM – це що таке?

Про те, що на сьогоднішній день в світі існує і активно працює MLM business, або мережевий маркетинг, знає, без перебільшення, практично кожен житель нашої планети. Однак далеко не всі знайомі з самою суттю даного поняття. І це незважаючи на те, що зараз дана індустрія знаходиться на новому піку популярності, що відбувається завдяки розвитку мережі Інтернет.

Отже, MLM-бізнес – що це таке? Заглибимося в даний питання.

Суперечки про те, MLM-бізнес – що це таке, у суспільстві не вщухають і донині. Хтось вважає мережевий маркетинг практично єдиною можливістю, що дозволяє відкрити власну справу без всяких вкладень, а хто-то на сто відсотків упевнений в тому, що це не що інше, як обман, лохотрон і фінансова піраміда. Чи варто звертати увагу на такий вид бізнесу? Спробуємо розібратися в цій статті.

Визначення поняття

Multi-level marketing, або MLM – це поняття, переклад якого з англійської означає не що інше, як «багаторівневий маркетинг». Дане словосполучення дозволяє зрозуміти саму суть даної різновиду бізнесу.

MLM – це організація, що складається з декількох рівнів або ступенів». Мета її створення полягає в наданні впливу на просування певної групи товару від виробника безпосередньо до споживача, минаючи будь-яких посередників. Це стає можливим при контактуванні членів даної організації.

Часто можна почути думку про те, що мережевий бізнес змушує свого учасника набувати масу продукції, складати її у велику сумку, а потім ходити і реалізовувати весь товар. Звичайно, подібна діяльність існує і називається прямими продажами. Однак вона не має нічого спільного з МЛМ-бізнесом. Адже на сьогоднішній день працюють різні MLM-компанії, що пропонують придбати продукцію тільки для особистого користування.

Ідея створення

Для чого існує MLM? Це бізнес, який робить процес просування послуг або товарів більш швидким, дешевим і зручним. Ідея мережевого маркетингу полягає в тому, щоб прибрати зі схеми просування продукту не тільки посередників, але і дорогу рекламу, вартість якої також відбивається на ціні. І це стало можливим після того, як люди почали розповідати один одному про той товар, що виробляється і реалізується компанією. У даному процесі МЛМ-компанії задіють і мотивацію, яка виражається у відсотку від продажів її продуктів. Однак тільки на одних подібних бонуси заробити складно. Саме тому мережеві компанії пропонують побудова власного бізнесу. Він стає можливим при створенні широкої мережі споживачів товару.

Подібна справа передбачає розвиток людиною своєї власної структури. Від її товарообігу він і буде отримувати певний відсоток. Таким чином, кожен бажаючий може створити собі джерело пасивного доходу, величина якого часом становить десятки тисяч доларів за один тільки місяць.

Завдання мережевого маркетингу

MLM – це бізнес, створення якого покликане:

– значно зменшити ціну товару, пропонованого кінцевому споживачеві, за рахунок відмови від дорогої реклами;
– значно швидше доставляти продукт покупцю завдяки мережі власних складів, які відкриті в різних країнах і містах;
– виключити підробку товару, що пов’язано з проведенням роботи безпосередньо з кінцевим споживачем;
– проводити мотивацію членів організації бізнес-можливостями і грошима.

Актуальність мережевого маркетингу

Ведення подібного бізнесу на сьогоднішній день вважається досить прибутковою справою. І це підтверджено роботою таких всесвітньо відомих МЛМ-компаній, як «Амвей», «Ейвон» та «Оріфлейм». Весь прибуток, отриманий від продажу товарів у цих і подібних організаціях, ділиться між усіма її ступінями. На відміну від традиційної торгівлі, продукція МЛМ-компаній реалізується без участі групи продавців, щодня стоять за прилавками і отримують мізерну зарплату. У продажу товару багатоступінчастого маркетингу бере участь досить велика кількість людей, які приділяють цій роботі мінімальну кількість часу. Адже подібний бізнес укладений у збільшенні прибутку за рахунок залучення до продажу все нових і нових людей.

Компанії, які побажали використовувати схему мережевого маркетингу для реалізації свого товару, не вкладають значні суми інвестицій у будівництво, відкриття та подальшу роботу фірмових магазинів. Крім того, їм немає необхідності в проведенні масштабних рекламних кампаній і у формуванні цілої армії адміністраторів та менеджерів, в завдання яких входить супровід процесу торгівлі.

Як це працює?

Якими основними принципами керується МЛМ-індустрія у своїй діяльності? А починається все з того, що компанія-виробник, що володіє власними заводами, виробляє певний товар. Далі вона поширює його без магазинів. Їх просування сприяє чітко вибудувана система рекомендацій. В народі вона називається «сарафанне радіо». Основній масі людей подобається подібний принцип, і це сприяє продажу товару широкому колу споживачів.

На сьогоднішній день всі замовлення на купівлю товарів від MLM-компаній можуть бути оформлені через Інтернет, що поступово відсуває паперові каталоги на другий план.

Клієнт починає користуватися продукцією і може зайнятися побудовою власного бізнесу. Для цього йому потрібно буде знайти лише кількох людей, які в подальшому будуть здійснювати покупки товару даної МЛМ-компанії і залучати в бізнес нових партнерів. Такі дії дозволять створити і розвинути мережу.

Наявність власних складів і служб доставки компанії дозволяє доставити продукцію на склад, а потім розвести її по офісах, організованим особисто партнерами (дистриб’юторами) для залучення нових покупців. Деколи замовлення доставляється клієнту безпосередньо на будинок, що теж дуже зручно.

МЛМ і фінансова піраміда

У багатьох людей мережевий маркетинг асоціюється з сумно відомим в 90-ті роки проектом МММ. Однак подібна індустрія нічого спільного з фінансовою пірамідою не має. Звичайно, так само, як і у фінансовій піраміді, мережевий маркетинг працює на залучення людей. Саме за це дистриб’ютори можуть отримати винагороду від компанії. Однак учасники фінансової піраміди отримують гроші лише за «голови».

Тобто їх заробіток залежить від кількості людей, які вклали в цей проект свої гроші. А ось винагороду в МЛМ залежить тільки від товарообігу, який будуть створювати нові клієнти, залучені дистриб’ютором.

Робота через Інтернет

З кожним днем все більш популярним стає бізнес з MLM. Відгуки дозволяють зрозуміти, що з використанням мережі Інтернет цілком можна побудувати всю роботу по залученню клієнтів. Існують дуже ефективні способи пошуку покупців, які полягають у наступному:

1. Участь у форумах відповідної тематики, піднімають теми кар’єрного зростання, заробітку, побудови бізнесу без початкових вкладень і т. д.

2. СЕО-просування. Воно полягає у створенні власного сайту і написанні статей з такими ключовими словами, які будуть торкатися питання великого заробітку, мережевого маркетингу і т. д. Це приверне велику кількість людей, які не проти підтримати даний вид діяльності. Для проведення такої роботи може бути використаний сайт MLM One Click. Відгуки про цьому ресурсі говорять про те, що це найбільш цікавий проект МЛМ-починань. Сайт є конструктором MLM-матриць. З їх допомогою без особливої праці і абсолютно безкоштовно можна створити власний ресурс для залучення клієнтів.

3. Соціальні мережі. Для тих, хто вирішив відкрити власний бізнес в МЛМ, потрібно створити спільноту, піднімає питання відповідної тематики.

Всіх тих, хто вступив у цю групу, можна розглядати як потенційних покупців.

4. Контекстні реклами. Їх налаштовують на власному сайті. Однак варто врахувати, що при використанні даного способу доведеться понести певні фінансові витрати.

Приклади бізнесу

Той, кого цікавить перелік компаній-MLM, робота в яких приносить найбільший дохід, може ознайомитися з наведеними нижче за рейтингом. Всі ці фірми досить популярні в Росії. Причому їх товар купується широким колом користувачів.

Відомо, що перші компанії мережевого маркетингу з’явилися ще в 30-х роках минулого століття. Але всі вони займалися тільки харчовими добавками, пропонуючи покупцям всього один продукт. Найуспішнішою з них стала компанія Amway. Вона стартувала в 1959 році і першій розширила асортимент, запропонувавши своїм користувачам, крім харчових добавок товари домашнього вжитку.

“Оріфлейм”

Рейтинг MLM-компаній останнім часом незмінно починається з цієї фірми, історія якої почалася в Стокгольмі в 1967 р. Компанія стала успішною багато в чому завдяки новим принципом продажу товару – мережевого маркетингу. На сьогоднішній день її відділення відкриті в 65 країнах світу, а кількість консультантів перевищила 2 млн. І це ще не межа. Завдяки новим можливостям, які відкриває Інтернет, стало зовсім нескладно зареєструватися і стати членом команди MLM. Orilider.com – вхід в лідерську групу. Цей сайт дозволить стати консультантом і роз’яснить всі питання, що стосуються просування по кар’єрних сходах.

Бізнес-модель компанії “Оріфлейм” є справді унікальною. За допомогою реєстрації на сайті фірми кожна людина може приєднатися до величезної армії дистриб’юторів і почати втілювати свої мрії в реальність.

Avon

Ця компанія продовжує наш рейтинг MLM. Avon також може служити яскравим прикладом успішного бізнесу. Специфіка компанії – прямі продажі. Своїм споживачам дистриб’ютори Avon пропонують косметичні продукти. Але крім цих користуються великим споживчим попитом коштів компанія випускає лімітованими обсягами товари для дому. У їх переліку мильниці і столові прилади, підставки і підноси, вази і свічники, посуд зі скла та порцеляни, а також металу. Пропонує компанія парфум, різного роду аксесуари, а також уходовые кошти. Секрет успіху Avon криється в якісній продукції, виготовленої із застосуванням екологічних компонентів. Крім цього радує покупців простота продажу, які з задоволенням здійснюються дистриб’юторами.

Mary Kay

Статус успішної ця компанія має вже більше сорока років. Її продукцію по всьому світу продає більше мільйона консультантів, пропонуючи якісний товар покупцям тридцяти чотирьох країн.

Асортиментний перелік товарів компанії досить широкий. Він включає в себе косметику і парфумерію, а також різні уходовые засоби, у складі яких перебувають виключно природні компоненти. Якість продукції підтверджено роками досліджень, розробок і тестувань.

Faberlic

Це успішна російська МЛМ-компанія. В її арсеналі – більш тридцяти патентів на інноваційні продукти, а також представництва, відкриті в двадцяти країнах світу. Унікальна продукція Faberlic представляє собою кисневу косметику. Ефективність і високу якість цих засобів і вивели компанію на перші місця рейтингу МЛМ.

“Тяньши”

Ця транснаціональна корпорація порівняно молода. Створена вона в 1995 р. Але, незважаючи на такий короткий проміжок часу, “Тяньши” змогла досягти міжнародного рівня. І в цьому їй допомогла система мережевого маркетингу. На сьогоднішній день ця корпорація-гігант здійснює свою діяльність у 190 країнах світу. Її дистриб’ютори реалізують косметику і біодобавки. Займається компанія інвестиційною діяльністю, веде туристичний бізнес і т. д.

Mirra

Ця російська компанія також є однією з найуспішніших в МЛМ-бізнесі. Вона була створена в 1996 р., і вже незабаром завоювала популярність завдяки продукції, до складу якої включені надтонкі емульсії, а також липосомные гелі. Дистриб’ютори компанії пропонують покупцям косметику для догляду за шкірою обличчя і тіла, за порожниною рота і за волоссям. Є в асортименті МЛМ-виробника дитяча і сонцезахисна серія, декоративна косметика, Бади, парфумерія і бальзами-цілителі.