МЛМ-бізнес – розшифровка, особливості, переваги та недоліки

МЛМ-бізнес – що це таке? Кожен, хто хоч раз стикався з цим поняттям, зацікавлений в тому, щоб розібратися, як працює така структура. Термін лякає багатьох ще з епохи нестабільних 90-х, хоча сучасні люди усвідомили, що ті беззаконні часи пішли в минуле, і в наші дні мережевий маркетинг – це вже не невиразна структура по виманювання сокровенного.

Теоретична база

МЛМ-бізнес являє собою такий маркетинг, який включає декілька рівнів і поширюється, немов павутина, охоплюючи все більше учасників. Така бізнес-схема буває абсолютно законною, але трапляється, що і шахраї вдаються до неї, щоб отримати гроші довірливих обивателів.

Як працює мережевий бізнес МЛМ («МультиЛевел Маркетинг»)? Є деяка компанія, що виробляє товари. Вона шукає зацікавлених в заробітку людей, готових просувати її продукт кінцевому споживачеві. Скажімо, бренд виготовляє сумки, які кожен бажаючий може продавати своїм друзям та знайомим. Або, наприклад, вітаміни. Завдання розповсюджувача продукту – донести до споживача, що це безпечно, надійно, корисно і потрібно саме йому. Як багато вдалося продати розповсюджувача, так багато він запрацює.

На прикладі

Успішний в наші дні МЛМ-бізнес? Компанії, що працюють по такій структурі, доводять ефективність системи. Всі ми знаємо бренди:

• Faberlic.
• Amway.
• Mary Kay.
• Herbalife.

Це далеко не повний список, є величезна кількість виробників, що поширюють свою продукцію таким чином.

Технології наступають

Показовий успіх компаній, що працюють за принципом мережевого маркетингу, не міг не привернути увагу активних людей, що бажають заробити гроші і використовувати для цього новітні технології. Так і вийшло, що активно став рости МЛМ-бізнес через інтернет. Щоб взяти в них участь, достатньо зареєструватись не виходячи з дому. При цьому логіка така ж: розповсюджувач повинен знайти клієнта. Як багато він зможе продати, використовуючи всі доступні легальні ресурси для цього, така й буде його прибуток.

Практика показує, що заробити в інтернеті реально. При належній старанності можна отримати вагомий прибуток. Можливостей для цього більш ніж достатньо, але всі вони вимагають від розповсюджувача бути активним, ініціативним, цілеспрямованим і соціальним. Готові до цього? Тоді можна випробувати свої сили.

Як це працює?

МЛМ-бізнес в інтернеті виглядає наступним чином. Компанія-виробник розробляє віртуальний каталог своїх продуктів. Як правило, він оновлюється з деякою періодичністю. В деяких випадках – щомісяця, інші випускають новинки кожні півроку або раз на рік. Доступ до інформаційного бюлетеню про продукції здійснюється через власний сайт бренду або спільноти в соціальних мережах, або і тут, і там.

Кілька простіше МЛМ-бізнес, який займається інформаційною продукцією. Тут в інтернеті відбувається не тільки пошук покупця, але і обмін товару на гроші, не потрібно ніякої взаємодії в реальності. Вам не доведеться кудись їхати, щоб відвезти товар, пояснювати, як ним користуватися. Досить знайти охочого, довести йому, що покупка йому потрібна, провести розрахунок з ним.

Інформаційні продукти, які просувають партнери в МЛМ-бізнес:

• відеокурси;
• книги;
• навчальні матеріали.

Кесарю – кесареве

Отримуючи запрошення в МЛМ-бізнес, намагайтеся розмежувати два важливих поняття: мережевий маркетинг та фінансова піраміда. У першому випадку виробник, як правило, чесний, а робочий процес прозорий і дозволяє заробити. У другому випадку ви, ймовірно, зіткнулися з шахраями.

Фінансова піраміда працює наступним чином: щоб взяти в ній участь, потрібно заплатити. Презентується це як «купівля частки фірми». Що стосується мережевого маркетингу, то тут купувати нічого не потрібно, ваше завдання – продавати вироблений нею товар.

Втім, дещо загальне у піраміди і МЛМ є: ви будете дійсно успішні в тому випадку, коли здатні залучати до компанії все нових і нових людей.

Чи варто вірити?

Вивчаючи на МЛМ-бізнес відгуки, мимоволі починаєш сумніватися: чи варто вплутуватися? Думки учасників категорично різняться. У той час як одні доводять, що вони заробили десятки і сотні тисяч всього за місяць-другий, інші кажуть, що лише втратили гроші і робити в такому підприємництві чесній людині нічого. Кому з них довіряти, незрозуміло.

По можливості намагайтеся не вірити неперевіреною інформацією як позитивною, так і негативною. Вивчіть, які контактні дані залишив чоловік, який написав відгук. Якщо вони дозволяють зв’язатися з ним, якщо видно, що це реальна людина, а не підроблена сторінка в мережі, можна ще раз уточнити про його досвід.

На кому тримається бізнес

Як кажуть інші, найскладніше питання – як залучити клієнтів в МЛМ-бізнес. Вдалося їх знайти – ваша вигода, ви успішні і зможете отримувати відсотки від цього ще довгі роки. Так хто ж принципі працює в цій структурі, хто бере в ній участь? Найпростіша схема виглядає наступним чином:

• засновник;
• керівники;
• працівники.

Перша особа – люди, які створили підприємство з нуля. Основна прибуток йде в їхній гаманець. Це не дивно, адже вони стали першопрохідцями і змогли вижити на ринку, розвинутися.

Керівники, вони ж тім-лідери – це ті особи, які прийшли в систему досить давно і за собою призвели інших. Багато в чому саме вони координують робочі питання. Це буквально «кити», на яких фірма тримається. Головне, що повинні знати керівники – як залучити в МЛМ-бізнес безпосередніх працівників. І вони це знають і вміють це робити. Лідерам властива здатність мотивувати оточуючих, вони викликають захоплення у основної маси працівників.

Нарешті, працівники – це ті, хто роблять всю брудну роботу. На великий прибуток розраховувати не доводиться, а вище піднятися вдається нечасто, надто для цього потрібно прикладати багато зусиль. Як правило, це мрійники, які швидко здаються.

Як добитися результату

Вникаючи в МЛМ-бізнес, не буде зайвим вивчити історії успіху тих, хто прийшов сюди раніше. Це допоможе зрозуміти, якими властивостями повинні володіти люди, щоб почати отримувати серйозний дохід. Отже, правила успіху МЛМ:

• Регулярне застосування товарів і послуг, пропонованих компанією. Це дозволяє коректно і точно відповідати на запитання потенційних клієнтів.
• Вміння спілкуватися, подобатися людям. Іноді діалоги складаються з незнайомцями зовсім випадково, в непередбаченій ситуації – в магазині або навіть у ліфті. Потрібно вміти відразу подати себе так, щоб вами зацікавилися, випробували до вас симпатію і захотіли придбати у вас.
• Вміння запрошувати. Чим більше зроблено запрошень, тим більше людей прийдуть на ваші семінари або сайти.
• Вміння контролювати свої вчинки і всі події, що відбуваються.

Щоб спробувати МЛМ-бізнес, треба заздалегідь привчити себе фіксувати всі важливі події. Відправляєте лист? Впишіть в щоденник. Поспілкувалися з новим людиною? Зафіксуйте і це. Не буде зайвим вести перелік знайомих, регулярно доповнювати його, вписуючи нових людей, а також відзначаючи, що вони справили враження.

Будьте лідером

Як прийнято говорити, не можна народитися лідером, але можна стати їм, якщо докласти досить зусиль. Кого можна нині зустріти в мережевому маркетингу? Самих різних людей з різним минулим, різноманітним освітою і суттєво відмінним досвідом. Всі вони захотіли навчитися робити гроші і прийшли в МЛМ.

Перше, що доведеться освоїти в мережевому маркетингу – це пояснювати обивателям, навіщо їм потрібні продукти просуває вами фірми. Зазвичай навчання відбувається поступово. Спершу новачок вчиться говорити про продукт лише півхвилини, а згодом освоює п’ятихвилинні запальні презентації, встояти при прослуховуванні яких просто неможливо. Неприпустимо соромитися, бентежитися. Необхідно запалювати людей, а при продажу товарів через інтернет робити це навіть тоді, коли ви не бачите свого клієнта.

Що далі?

Якщо прийшов в мережевий маркетинг чоловік готовий взяти на себе відповідальність за команду, тоді він стає справжнім лідером. Пам’ятайте: успіх вашої команди – це ваш особистий успіх. Тому збирати свій «тім» краще самостійно. Запрошуйте тих, кому впевнені, хто не розчарує, хто здатний і зацікавлений у навчанні. Якщо ви впевнені в своїх силах, то і ваші працівники заразилися цією впевненістю, що дозволить команді показати відмінний результат, а вам – отримати прибуток.

Завдання лідера:

• розвивати в партнерах таких лідерів;
• докладати зусиль для досягнення успіху групою в цілому і кожен окремою людиною зокрема;
• бути відповідальним за роботу системи;
• контролювати етичність робочого процесу.

Не лінуйтеся!

Мережевий маркетинг успішним у тому випадку, коли кожен окремий працівник виконує відносно невелику роботу на довіреній йому ділянці, при цьому команда в цілому поступово збільшується. Вона повинна набути форму піраміди з лідером на чолі. Нічого дивного, пригадайте з геометрії: піраміда – одна з найбільш стійких фігур. Тому пирамидообразный бізнес – самий надійний.

У деяких ситуаціях відбувається збій, чому замість піраміди команда стає подібною до діаманту, звужуючись донизу. Це значить, настав час «лікувати» свій бізнес і усувати порушення. Дізнайтеся, де і що пішло не так, терміново приводьте все в порядок, інакше система може впасти.

Приходячи в мережевий маркетинг, не чекайте, що у вас не буде труднощів. Без праці, як мовиться, рибку зі ставка не зловити. Але будьте впевнені, якщо ви докладаєте достатньо зусиль, якщо ви вмієте вирішувати проблеми і не закриваєте на них очі, успіх буде ваш, адже це і є найважливіші риси лідера.

Користуємося всіма можливостями

Щоб просувати свою справу в нашому світі, обов’язково потрібно мати своє представництво у Всесвітній павутині. Не буде винятком і мережевий маркетинг. Одна з найбільш вдало зарекомендували себе форм – це блог, який знайомить у режимі онлайн необмежене число користувачів з можливостями МЛМ-бізнесу.

Як це працює? Соціальні мережі – ось найбільш потужний інструмент залучення уваги до підприємництва. Саме звідти можна отримати постійний трафік, причому не випадковий, а зацікавлених осіб.

Створюється МЛМ-блог таким чином, щоб аудиторія, вперше його бачить, довіряла ресурсу. При роботі над сайтом заздалегідь сформуйте поставлені перед собою завдання. Це не ресурс для викладу своїх думок і роздумів у вільній формі, але інструмент ведення справи. Крім того, блог допоможе зібрати достатню базу контактних даних, яка потім може бути застосована для розширення вашої піраміди.

Як це робити?

Щоб публіка довіряла проектом, вона повинна знайти на ньому чесну, точну, корисну інформацію з хвилюючих питань. Це означає, що підприємець повинен регулярно публікувати корисні статті, збирати однодумців і забезпечувати спілкування з ними, відповідаючи на будь-які питання по суті справи. Крім того, за допомогою блогу можна запрошувати обраних на заходи закритого формату. Через сайт можна мотивувати людей і підтримувати, якщо вони зіткнулися зі складнощами, просуваючи ваш товар.

Найкращі шанси розкрутити свій проект є у тих підприємців, хто відкриті до контакту і готові наглядно показати, розповісти, пояснити все про справу, задуманому ними. Якщо бізнесмен стає для свого кандидата не просто джерелом доходу, але ще й другом, помічником і навіть учителем, він може не сумніватися в успіху. Лідер повинен чітко розуміти особливості, бажання, прагнення, специфіку аудиторії, і тоді успіх, що називається, «в кишені».

Особистість – ось те, що найбільш важливо при побудові бізнесу МЛМ і при веденні блогу своєї компанії. Ви домагаєтеся успіху тоді, коли мотивуєте людей йти за вами і на практиці показуєте, що можливо все, про що вони мріють.

З чого почати?

В першу чергу поясніть на своєму блозі, хто ви такий, з чого починали і як прийшли до успіху. Не вдавайтеся до замудреным фразам, будьте відкриті і чесні, і тоді аудиторія потягнеться. Діліться висновками, досягненнями, важливими моментами.

Корисні дані має сенс викладати за принципом «серіалу»: кожна попередня стаття закінчується на чомусь цікавому, з чого починається наступна. Це допоможе створити лояльну аудиторію, захоплено наступну за вашими новинами. З їх числа ви відберете кращих партнерів для свого мережевого маркетингу. Приділяйте увагу емоціям, а не тільки логіці. Пам’ятайте, що саме емоції знову і знову приводять людей в МЛМ-блог.