Методи конкуренції. Цінова і нецінова конкуренція. Поняття і види конкуренції

Методи конкуренції – способи, що поширені в економіці, що дозволяють підприємству в ринкових умовах привертати увагу клієнтів, розвиватися, успішно існувати. Прийнято розділяти відомі в даний час методики на економічні та умовні економічні. Перші передбачають відповідні методи поведінки, а другі – інші можливі спроби вплинути на становище, яке займає компанія на даний момент.

Економічні методи конкуренції

Є два ключових підходи: гра з витратами, з цінами. Вплив через ціни – це такий варіант, коли компанія вдається до плаваючою політиці ціноутворення. Основне завдання – змусити суперника піти з цієї ніші. Часто для досягнення мети підприємство ставить значно нижче норми ціну на товар. Найбільший ефект метод конкуренції дає, якщо зниження відбувається різко, несподівано для суперників. Такої цінової політики підприємство дотримується, поки не вдається витіснити конкурента з ніші. В рівній мірі влаштовують і варіанти, коли суперник повністю припиняє діяльність, і коли обирає інший напрям як спробу уникнути баронства.

Якщо застосовані методи конкуренції дали бажаний результат і суперника вдалося прибрати з ринку, можна повернути ціни до колишнього рівня. У ряді випадків підприємство може дозволити собі підняття вартості вище колишнього нормативу. Це дозволяє відшкодувати збитки, з якими був спряжен період конкурентної боротьби.

Плюси і мінуси

Найслабша сторона описаного підходу усунення суперників – факт того, що протилежна сторона теж може вдатися до подібної лінії поведінки. Конкурентна боротьба на ринку часто непередбачувана, а заздалегідь точну оцінку можна дати лише у випадку, коли є об’ємні і коректні дані про фінансовий стан конкурента.

Виграш залишається за тим, хто володіє великим запасом грошей на період початку «битви». Як тільки в ніші, де працює підприємство, з’явилися перші ознаки конкуренції, необхідно налаштовуватися на боротьбу, з якої тільки один може вийти переможцем. Втім, як показує практика, тільки великі монополії в даний час серйозно суперничають таким чином, у той час як велика частина компаній середнього та малого розміру просто підлаштовуються під загальноприйнятий ціновий рівень. Для таких учасників ринку актуальні інші форми і методи конкуренції.

Витрати як спосіб боротьби з суперником

Основна ідея цього методу конкурентної боротьби – зниження до мінімуму витрат, пов’язаних з процесом виробництва і реалізації продукції. Підприємства вдаються до всіх допустимим за законом інструментів, що дозволяє хоч трохи скоротити витратну складову бізнесу. Враховується, що виготовлення одного і того ж продукту різними способами може бути дуже витратним або навпаки. Вплив надають технологічні особливості виробництва, автоматизація робочих ліній, налагодженість поточного робочого процесу. Дуже важливою стає для підприємця налагодити організований робочий день – це один з методів нецінової конкуренції.

Прагнучи до мінімізації витрат у процесі виробництва і реалізації, багато хто намагаються застосовувати найбільш дешеву сировину. Це нерідко призводить до низької якості готового продукту, що, як показує практика, не зупиняє фірми, з головою погрузившиеся в методи конкурентної боротьби в спробі відвоювати собі місце на ринку.

Будь-якою ціною!

Широко поширена практика зменшення витрат, пов’язаних з виробничим і реалізаційними процесом – це залучення дешевої робочої сили. Такий варіант нерідко йде врозріз з діючими правовими нормами країни. Мова не тільки про закон про захист конкуренції, але і про правила працевлаштування. Підприємства наймають нелегальних, напівлегальних працівників, готових працювати на важкій роботі повний робочий день за умови низької оплати праці. Втім, не варто чекати, що такі співробітники будуть працювати по-справжньому добре, виробляючи якісний товар.

Як звернення до дешевої робочої сили, так і інші методи нецінової конкуренції дозволяють знизити витрати підприємства. Отже, дотримуючись рівних з суперниками на просторах ринку цін, компанія може розраховувати на більший прибуток. Зазначена методика досить типова і для малого бізнесу, і для підприємств середнього масштабу.

Умовно-економічні: розглядаючи детальніше

Є кілька методів, об’єднаних в цю групу підвищення конкурентноздатності підприємства. Якщо описані раніше дозволяли впливати на суперника, то ця група розроблена на ідеї залучення більшої кількості покупців.

Найпростіший спосіб, який повністю підпорядкований закону про захист конкуренції, – легальний, коректний і не веде до заниження якості послуг – розширення асортименту. Підприємство таким чином формує лінійку пропозицій, щоб клієнт зміг знайти для себе що завгодно, незалежно від побажань, як би специфічні вони ні були. Це стосується не тільки найменувань, але і розфасовки. Наприклад, класичний пакет молока – об’ємом один літр, але для задоволення потреб певної категорії клієнтів випускають тари по 100 мл, 330 мл, півлітра або півтора.

Вибір і цінова політика

Як розповідають в курсі економіки в будь-якій спеціалізованій освітній програмі, застосовувати знання поняття, видів конкуренції можна для поліпшення становища фірми на ринку. Яким чином це відбувається в рамках описаного вище підходу? Як вдалося виявити, продаж товару, наявного в наявності в різних варіантах оформлення, завжди більше, ніж того, яке є лише в одній формі.

Для підприємства такий вид конкуренції вигідний, як і для клієнта: на маленькі упаковки можна ставити такі ціни, які в перерахунку на чисту вагу продукту будуть вище. Фірма отримує прибуток, клієнт – необхідний йому товар. Додаткові інструменти цього виду конкуренції (поняття йому дано вище) – зміна дизайнерського рішення. Чим сучасніше, яскравіше виглядає продукт, тим з більшим бажанням його купують. Варто враховувати модну музику, популярні фільми – словом, навіть не пов’язані безпосередньо аспекти соціального життя.

А я – найкращий!

Якщо методи цінової конкуренції припускають заманювання клієнта мінімальним цінником, то варіанти нецінового залучення уваги можуть будуватися на продуманої маркетингової стратегії. Правильним чином сформульована рекламна кампанія вселяє потенційному покупцеві, що саме ця марка – найбільш перспективна, ефективна, прогресивна. Крім розкрутки, необхідно приділяти увагу підтримці товарів. Це дозволяє сформувати громадську думку стосовно бренду: саме він виробляє найкращий товар.

Завдання виробника – наочно показати, що саме його продукція характеризується найкращими якостями, найбільшим зручністю і іншими перевагами. Якщо стара марка зуміла створити хорошу репутацію, сучасні власники бренду досить жорстко її підтримують. Одночасно з цим прийнято оновлювати старі марки, щоб вони відповідали духу часу, новітнім віянням, але зберігалася б асоціативна ланцюжок, сформована роками і десятиліттями.

Ну купи!

Ще одна методика просування товару на ринку, вважається умовної економічної, – нав’язування виробленого продукту. Цей варіант конкурентного завоювання ринкової ніші передбачає вдаватися до всіх можливих інструментів просування товару. Необхідно максимально заповнити ефір клієнта закликами до придбання. Для цього використовуються телебачення, радіо, газети, інтернет, транспорт – словом, де тільки можливо і допустимо за законом.

Статистика показує: якщо потенційний покупець постійно зустрічає рекламу товару, який йому може бути в якійсь мірі цікавий і корисний, він з часом переконується, що саме цей продукт краще за якістю, ніж альтернативні варіанти. Зібравшись за покупками, швидше за все, людина зупиниться саме на ретельно прорекламированном товар.

Вперед, до майбутнього!

В даний час ринок йде вперед буквально семимильними кроками. Разом з цим розвиваються і застосовуються у його межах методики, можливості і підходи. Постійно удосконалюються варіанти конкуренції, використовуються більш тонкі інструменти впливу і залучення клієнтів. Це нормально і обґрунтовано, передбачувано, в той же час важливо розуміти, що не можна прагнути до успіху будь – якою ціною- важливо дотримуватися законодавства країни, в якій ведеться діяльність.

У гонитві за якістю

Один з найбільш ефективних методів конкуренції, що дозволяє при незмінній вартості залучати більше клієнтів, ніж суперники, – це коригування якості продукту. Не завжди передбачається лише підтримка вже встановленого рівня. Необхідно вдосконалювати параметри виробленого товару, працювати над пристосуванням до потреб клієнта. Це допоможе привернути увагу покупця і затвердити положення в обраній ніші ринку.

Вдаючись до нецінових методів конкуренції, підприємство отримує широкі можливості розвитку, при цьому можна концентруватися саме на стратегічних питаннях, розробляючи ефективні підходи до поліпшення якості продукту. Якщо нецінова конкуренція певного сегменту ринку властива дуже сильна, можна говорити, що склалися високорівневі ринкові відносини. Це в рівній мірі вигідно і виробникам, і споживачам.

Нецінова конкуренція: коли це єдиний варіант?

Бувають такі умови діяльності в межах ринку, коли єдиний можливий варіант розвитку – це нецінові методики перемоги над суперником. Наприклад, це характерно при роботі в області, контрольованої картельною договором, не допускає коригування вартості. Основна ідея, яку переслідують укладають договір особи, – утримання рентабельності на заданому адекватному рівні. Ринковий регулятор може ввести додаткові обмеження, які не дають підприємству свободу коригування цінової політики.

В деяких випадках в межах ринку цінова конкуренція може бути доступна тільки зниженням вартості, але для підприємства такий підхід неприйнятний з-за дуже великих витрат в процесі розробки і виготовлення продукту. Аналогічна ситуація складається у разі, якщо компанія змушена терпіти високі витрати, пов’язані з розповсюдженням товару. Обидва варіанти змушують вдаватися до нецінових методів конкуренції як єдино можливим. Нарешті, в такому становищі опиняються компанії, що працюють в умовах перевантаженого пропозиціями ринку, коли у покупця є великий вибір і придбання не визначається лише вартістю.

Нецінова конкуренція: як це виглядає?

Найпростіший варіант – це коригування характеристик товару, що продається. При вдосконаленні позицій або введення на ринок принципово нових можна підвищити цінність для споживача. При першому варіанті важливим стає вміння диференціювати властивості, значущі для покупця, а виведення новинок передбачає диференціацію продукції.

Вчора, сьогодні, завтра

Поліпшення якості виробленого товару, його особливостей і параметрів ефективно, якщо компанія зацікавлена у більш глибокому проникненні в обраний сегмент ринку. Деякі організації вдаються до ідеї концентрованого маркетингу, коли вибирається вузький сегмент, у якому організація прагне зайняти лідируючу позицію. Ще один варіант – поліпшення сервісу в процесі реалізації товару і обслуговування після цього моменту. Найбільш ефективні методики такого підходу дозволяють переконати клієнта, що працювати з продавцем вигідно, і він купує більше продукції. Чим більше товарів у чеку, тим це краще для фірми.