Франшиза Zara: умови, обовязки сторін, витрати, термін окупності. Магазин Zara
Почати власну справу і отримувати хороший дохід мріє кожен. Але далеко не у всіх вистачає знань і досвіду, щоб розвивати бізнес з нуля. Невипадково все більшою популярністю користується франчайзинг. Починаючий підприємець може вкласти свої гроші у бренд, який працює довгі роки. Пропозицій для стартапу в Росії є чимало. У великих населених пунктах популярністю користується франшиза Zara.
Особливості роботи по франчайзингу
Франчайзинг – це особлива форма тривалого ділового співробітництва декількох фірм або компаній. З одного боку договір підписує організація, яка працює у своїй сфері довгі роки і встигла сформувати свою впізнаваність. З іншого боку учасником угоди виступає бізнесмен, який хоче за певну винагороду працювати під чужим ім’ям. На таких умовах, наприклад, можна відкрити магазин Zara.
Франчайзинг – це угода, яка може бути вигідна для обох сторін. Початківець підприємець з перших днів веде торгівлю під відомою торговою маркою. Якщо бізнес-план складено правильно, чистий дохід вдасться отримати вже через кілька місяців.
Для великої компанії франчайзинг – це можливість розширити ринок збуту, залучити нових покупців і зробити своє ім’я ще більш впізнаваним. Договір, який підписують сторони, називають франшизою. Початківець підприємець зобов’язується виплачувати обумовлену винагороду за можливість користуватися чужим ім’ям і технічними досягненнями великої компанії.
Про компанії Zara
Провідна торгова мережа сьогодні відома в усьому світі. Належить вона групи компаній Inditex. Головний офіс мережі знаходиться в Іспанії. Тут же в 1975 році був відкритий перший магазин. Практично з перших днів бренд знайшов своїх клієнтів. Будь-магазин Zara радує клієнтів великим асортиментом яскравого одягу для дому, офісу, вуличних прогулянок. Представлені моделі для чоловіків, жінок і дітей. Одяг розробляється для молоді і старшого покоління. Кожен зможе знайти для себе варіант до душі.
Спочатку дизайнери компанії не особливо замислювалися над створенням моделей. У першому іспанському магазині можна було купити копії робіт відомих дизайнерів за зниженою вартістю. На початку 80-х почали розроблятися свої власні моделі, які також сподобалися покупцям. Популярність бренду зростала величезними темпами. Спочатку відкривалися магазини на території Іспанії. Потім торгова мережа почала укладати контракти з представниками інших країн. З’явилася ідея працювати по франшизі Zara.
Продукція компанії
Чим приваблює сьогодні Zara? Одяг, в якій вдається відчувати себе комфортно, не може не приваблювати відвідувачів магазинів. А якщо це ще й оригінальні моделі, попит обов’язково буде зростати. Це ще один фактор, який доводить, що варто задумати про франшизу Zara. Ймовірність, що бізнес буде прибутковим, складає 80%.
На сьогоднішній день бренд “Зара” має 7 ліній продукції для представників сильної і слабкої статі. Крім того, кожна лінія складається з семи підсекцій. Тобто цікаві моделі цього бренду для себе дійсно зможе знайти кожен. Спочатку компанія пропонувала тільки легку повсякденний одяг. Сьогодні ж пропонуються яскраві куртки, пальто, штучні шуби, джинси і багато іншого. Крім того, є косметика, оригінальні аксесуари, взуття для будь-якого часу року.
Zara сьогодні – це потужне виробництво. Від початку розробки нових моделей до їх надходження в продаж, проходить всього 14-20 днів. Протягом календарного року розробляється більше 10 тисяч нових дизайнів. Співробітники компанії стежать за модними тенденціями, тому колекції, які з’являються на прилавках, швидко розкуповуються.
Виробничі можливості
Плюс в тому, що Zara не є розповсюджувачем одягу. Компанія всю роботу виконує самостійно – від розробки дизайну до виготовлення остаточного варіанта. Придбання франшизи Zara – можливість співпрацювати безпосередньо з виробником, формувати свій індивідуальний замовлення на окремі моделі взуття, одягу і аксесуарів.
Весь виробничий ланцюг ретельно контролюється кваліфікованими співробітниками. Близько 50% всієї продукції виробляється в Іспанії, 24% – в Європі, 26 % – в країнах Азії та Африки. Найбільш яскраві моделі, які користуються популярністю, створюються саме в Іспанії. У 2017 році компанія Inditex оголосила про запуск нового виробництва одягу Zara на території Росії. Це значить, що співпраця по франшизі стане ще більш вигідним.
Умови співпраці
Франшиза Zara зручна тим, що умови проговорюються індивідуально з кожним потенційним партнером. Потім вся інформація фіксується в договорі. Однак є умови, однакові абсолютно для всіх клієнтів. Почати бізнес з брендом зможуть ті підприємці, які мають початковим капіталом на рівні 100 тисяч доларів і більше. Одна лише франшиза Zara в Росії буде коштувати 30 тисяч доларів. Цю суму необхідно буде внести один раз за можливість протягом довгих років працювати під ім’ям бренду.
Трохи менше буде коштувати франшиза для тих, хто вирішив відкрити інтернет-магазин. В цьому випадку доведеться заплатити 10 тисяч доларів. Плюс в тому, що роялті (регулярні платежі) відсутні. Підприємець платить один раз і надалі повинен виконувати зобов’язання, передбачені договором.
Зобов’язання сторін
Якщо підприємець не буде дотримуватися умов договору, угода буде розірвана без можливості відновлення. Особлива увага приділяється обсягом першої закупівлі товару. Неважливо, планує відкрити підприємець онлайн-магазин або реальну торговельну точку, необхідно зробити закупівлю моделей на суму від 40 тисяч доларів. Умови співпраці можуть змінюватись в залежності від країни підприємця. Але прив’язка до цієї цифри залишається досить жорсткою. Таким чином компанія оцінює фінансові можливості майбутнього партнера. Якщо він не може здійснити закупівлю товару на велику суму, немає сенсу з ним співпрацювати.
Є ще одна важлива умова придбання франшизи «Зара». Відгуки показують, що компанія зобов’язує підприємців розвивати бренд в межах однієї країни. Перший бізнесмен, який вирішив співпрацювати з брендом, набуває «майстер-франшизу». Це дає йому право в межах регіону діяти від імені корпорації Inditex і пропонувати франшизи вже іншим підприємцям. Але власник «майстер-франшизи» у країні може бути тільки один.
Всі обов’язки сторін у договорі франшизи чітко описуються. Є пункти, що стосуються самої компанії. Так, власники бренду зобов’язуються постачати тільки якісну продукцію, що відповідає всім європейським нормам.
Переваги співпраці з Zara
Якщо є достатня сума інвестицій, варто задуматися про придбання франшизи Zara. Вартість договору досить висока. І це мінус. Однак величезна перевага полягає в тому, що заплатити доведеться лише один раз, при підписанні контракту. Надалі регулярні платежі відсутні.
Zara – це бренд, про якого знають по всьому світу. Тому, якщо бізнес план складений правильно, вдасться добре заробляти. А якщо паралельно з реальної торгової точкою відкрити онлайн-магазин, окупити вкладення вдасться значно швидше. Компанія дозволяє ставити накрутку на товари до 300%. За таких умов середня окупність початкових вкладень становить близько 6 місяців.
Складання бізнес плану
Термін окупності франшизи Zara в конкретному випадку безпосередньо залежатиме від того, наскільки правильно складений бізнес-план. Необхідно врахувати всі початкові витрати. Це не тільки ціна самої франшизи, але і витрати на обладнання, оренду приміщення під магазин, податкові збори, закупівлю першої партії товару і т. д. Перед укладанням угоди компанія може запросити готовий бізнес-план для прийняття рішення про можливе співробітництво.
Перед складанням плану обов’язково варто врахувати, для якої цільової аудиторії буде пропонуватися товар. Якщо торгова точка буде невеликий, охопити одночасно молодь, дітей і старше покоління не вдасться. Для магазину з великим асортиментом необхідна площа від 150 кв. м. Це обов’язково необхідно врахувати при складанні бізнес-плану. Якщо приміщення менше, потрібно зупинитися на одній підкатегорії. Найбільш затребуваними в Росії залишаються молодіжні моделі.
Вибір місця під магазин
Якщо мова йде про реальну торговій точці, важливо правильно вибрати місце для продажу. Ідеальний варіант – центр населеного пункту. Також підійдуть будівлі поруч з вищими навчальними закладами. У перервах між парами молодь буде заходити в магазин з яскравими моделями одягу.
Якщо мова йде про онлайн-ресурсі, слід правильно підібрати доменне ім’я. Це практично те ж саме, що і місце під магазин. Назва сайту повинна бути яскравим і легко запам’ятовується. На цьому економити не варто.
Заповнення товаром магазину
Якщо спочатку правильно вибрати товар для торгової точки, досить швидко окупиться франшиза Zara. Умови пропонуються жорсткі лише в плані суми першої закупівлі. Разом з цим компанія не уточнює, яка саме категорія товарів повинна закуповуватися. Підприємець сам приймає рішення, який асортимент буде представлений в його магазині. Успіх продажів буде прямо залежати від смаку підприємця, його почуття стилю. Якщо немає впевненості у власних можливостях, варто найняти фахівця, який розбирається в модних тенденціях.
Zara Home
Якщо в місті ніша, що стосується модного одягу, вже зайнята, можна розглянути варіант відкриття магазину Zara Home. Щоб почати працювати під таким брендом, також доведеться придбати франшизу корпорації Inditex.
Що таке Zara Home? У магазині такого плану покупці не зможуть знайти ні яскравих моделей одягу, ні оригінальної взуття. Тут можуть бути представлені яскраві товари для будинку – від декоративних подушок на диван до дверних ручок. Крім того, в такому магазині можна придбати постільну білизну, килимки для ванних кімнат, декор для стін, фотокартини і т. д. Незважаючи на те, що категорія товарів зовсім не пов’язаний з класичним магазином Zara, компанія не поступається своїми принципами. Пропонується тільки якісний товар, що відповідає європейським стандартам.
Варто зазначити, що товари від бренду Zara Home коштують недешево. У деяких випадках закупівельна ціна дорівнює роздрібної вартості схожого товару від інших марок. Незважаючи на це, покупців у бренду Zara завжди достатньо. Якість товарів повністю відповідає вартості. Постільна білизна, приміром, може прослужити понад 10 років.
Кому франшиза Zara не підійде?
Незважаючи на велику кількість вигод, такий варіант бізнесу підійде далеко не всім. Обов’язково варто врахувати значну суму початкових вкладень. Вирішуватися на придбання франшизи варто при наявності власних коштів. Кредит – не найкращий вихід для початку успішного бізнесу. Магазин Zara, якщо бізнес план складений правильно, окупається в 80% випадків. А якщо доведеться зіткнутися з проблемами? У цьому разі кредит віддати не вийде. Замість успішного справи з’являться серйозні фінансові труднощі.
Не варто відкривати магазин Zara в невеликому населеному пункті. У містах, де проживає менше 50 тисяч осіб, люди зазвичай прагнуть економити. А товари Zara не можна відносити до низької цінової категорії. Крім того, потік покупців буде низьким, навіть якщо магазин розташований на жвавій вулиці. Бізнесменам, які проживають у маленьких містах, варто задуматися про відкриття хорошого інтернет-магазину.
Перші кроки у розвитку бізнесу
Що ж робити тим, хто все ж зважився на придбання франшизи «Зара»? Відгуки показують, що вся процедура займає близько тижня. Спочатку бізнесменові необхідно зареєструватися в якості індивідуального підприємця. Оформлення документів займе кілька днів.
Потім необхідно скласти якісний бізнес-план, відправити заявку на придбання франшизи на електронну пошту представника в Росії. Контакти можна дізнатися на офіційному сайті Zara. Відповідь зазвичай приходить протягом декількох днів. Далі призначається зустріч для підписання договору.
Відгуки показують, що в 80% випадків результати роботи помітні вже протягом перших трьох місяців. При правильній організації бізнесу франшиза дуже швидко окупається.
