Франшиза ювелірного магазину: вимоги, умови, відгуки

Напевно, кожна людина хоче мати свою справу, яка буде приносити хороший прибуток. Ось тільки потрібно вибрати правильний напрямок і почати заробляти гроші. Ювелірний бізнес завжди був елітним, тому і вхід у нього вимагає великих матеріальних вкладень. Оскільки дорогоцінні прикраси не є найбільш ходовим товаром серед споживачів, скоротити витрати на відкриття точки і рекламу допоможе франшиза ювелірного магазину. Такий хід забезпечить магазин клієнтами, звучним і популярним ім’ям, а також гарантією якості продукції.

Розвиток ювелірного ринку

В зв’язку з значною зміною економічного становища, останнім часом ювелірний ринок сьогодні переживає свою реорганізацію. Сьогодні все частіше споживачі вибирають унікальні і відомі брендові прикраси класичного стилю зі срібла і золота середнього цінового сегмента. Набирають популярність також елітні прикраси, але в будь-якому випадку вони купуються найчастіше в якості подарунка.

Вимоги для відкриття

Щоб відкрити ювелірний магазин по франшизі слід ретельно вивчити всі вимоги майбутнього франчайзера. Перевагу власники великих ювелірних брендів віддають підприємцям, які вже мають досвід роботи у сфері роздрібної торгівлі, а особливо працівникам ювелірної галузі. Умови для схвалення франшизи можуть висуватися в абсолютно різних областях, до чого потрібно підготуватися заздалегідь. Саме компанія-власник бренду визначає майбутні стандарти роботи, присікає всі самовільні ідеї і регулює підготовку документації.

Вибір приміщення

До нього пред’являються найвищі вимоги, оскільки будь-який ювелірний магазин повинен перебувати в районі максимальної прохідності. Франшиза ювелірного магазину передбачає пошук варіантів самим франчайзі, але укладати договір оренди можна тільки з дозволу власника бренду. Іноді франчайзер також надає допомогу в підборі приміщення, але бере за це окрему плату. Допомога при цьому виявляється не тільки в пошуку, всі переговори з оренди може також вести власник бренду, оскільки його вагомий голос буде вирішальним при встановленні оплати.

Вишуканість і розкіш

Саме це і повинно бути синонімами інтер’єру будь-якого ювелірного магазину. Сюди включається:

• обробка приміщення;
• установка сигналізації;
• підсвічування прикрас;
• виготовлення спеціалізованих захищених вітрин.

Франшиза ювелірного магазину передбачає повну оплату даного кроку від франчайзі, при цьому за суворим вимогам від великого бренду.

У деяких випадках на даному етапі молодому підприємцю надається безкоштовне ПЗ для подальшої роботи, але часто за нього доводиться платити.

Асортимент

В залежності від кількості реалізованих у магазині брендів, можна виділити монобрендові і мультибрендові точки. Саме до останніх належить франшиза ювелірного магазину Sokolov, продукція якого в більшості представлена на вітринах разом з виробами інших популярних торгових марок.

Оскільки ювелірні прикраси не є дешевим товаром, на їх закупівлю та поповнення асортименту завжди йдуть найбільш значні суми. При цьому важливо правильно оцінювати допомогу покровителя, який може сам бути виробником або закуповувати продукцію у ювелірних заводів. Франчайзер може надавати товар з власної націнкою, але при цьому повинен враховувати можливість отримання прибутку для франчайзі. Важливо також наявність можливості:

• обміну бракованого товару;
• відстеження залишків і залежаної продукції;
• проходження товаром якісної експертизи;
• формування плану продажів;
• товарного кредиту;
• викупу нереалізованого товару;
• розстрочення на оплату закупівлі.

Особливі умови

Деякі ювелірні бренди пропонують своїм новим партнерам не витрачати гроші на закупівлю товару відразу і купувати її за договором комісії. Так працює франшиза ювелірного магазину Sunlight, зобов’язує своїх франчайзі за винагороду здійснювати від свого імені певні угоди.

Передача досвіду

Крім матеріальних витрат і зобов’язань, будь-франчайзер повинен навчати свого нового партнера і його співробітників. Це відбувається при стажуванні персоналу в працюючих торгових точках мережі або на теоретичних семінарах. В навчання входять основи:

• викладення товару;
• спілкування з клієнтами;
• проведення угод.

Потужна реклама

Оскільки дорогі прикраси не купуються кожен день, ювелірні компанії ведуть агресивну рекламну політику, під яку потрапляють і всі франчайзі. Це дає гарантію популярності бренду у всіх населених пунктах. Також будь-яка франшиза ювелірного магазину обов’язково буде брати участь у всіх програмах лояльності, акції і так далі.

Особливості брендів

Кожна ювелірна торгова мережа переманює клієнтів своїми особливостями. Так, франшиза ювелірного магазину Pandora пропонує покупцям браслети з різними чармами, намистинами і кліпсами, які можна комбінувати за своїм смаком, створюючи індивідуальні прикраси для кожної жінки. Також магазини пропонують до продажу окремо тільки намистини, які можна кріпити на вже наявні браслети.

Торгова марка «Софійська набережна» пропонує купувати православні ювелірні вироби, створена з благословення церкви.

Франшиза ювелірного магазину срібла буде ідеальною на базі бренду SKAZKA Natali Romanovoi, який спеціалізується саме на реалізації саме таких прикрас.

Негативні відгуки

Знайти їх неможливо ні на одному сайті з надання каталогів франшіз або при особистих розмовах з представниками компаній. Бренди не допускають розповсюдження антиреклами, яка може вплинути на їхні доходи, тому дізнатися про недобросовісність покровителя можна в кращому разі на початкових етапах співпраці.

Головним невдоволенням всіх франчайзі є недостовірність наданої інформації. Так, багато франчайзери вказують стартові внески і терміни окупності проектів занадто оптимістичними і привабливими. Попалися на вудку підприємці вже через час дізнаються, що надані дані не зовсім повні і відображають лише приблизну вартість першої закупівлі товару. При цьому ніяких підрахунків про суму оренди, ремонту, закупівлі обладнання і подальших пунктів матеріальних вкладень немає. У реальності такі проекти можуть обійтися в суму кілька разів перевищує заявлену, з чого випливає, що і реальний термін окупності в кілька разів довше.

Також досвідчені ювелірні бренди ретельно приховують всю негативну інформацію про себе. Наприклад, франшиза ювелірного магазину Sunlight, відгуки про яку в інтернеті виключно позитивні, чи є насправді прибутковим бізнесом? Дізнатися про це можна тільки від реальних франчайзі, контакти яких ретельно приховуються.

Особливості робочого процесу

Навіть при вдалому старті франшизи немає гарантії, що в процесі співпраці не спливуть підводні камені. Найчастіше франчайзери ставляться до своїх дрібним партнерам як до підлеглих, висуваючи все більш жорсткі і необґрунтовані вимоги. Постійний тотальний контроль може привести до реальних збитків в роботі, а не навпаки. Так, великий бренд може зобов’язувати франчайзі скуповувати у нього дорогі неходові колекції або залежалі прикраси, які не користуються попитом. Тут важливо, щоб франчайзі на перших етапах виявляв своє невдоволення, інакше ситуація може стати згубною для бізнесу.

Деякі недобросовісні покровителі використовують своїх дрібних партнерів для розкрутки бренду в нових містах. Вони змушують підприємця вкладатися в розвиток бізнесу, а після отримання їм успіху розривають договір на постачання і припиняють співпрацю, змушуючи її вийти з бізнесу. Після цього готова торгова точка з напрацьованою клієнтською базою переходить вже в користування покровителя і починає приносити прибуток безпосередньо бренду, як частина їх мережі. Підприємець при цьому виявляється «біля розбитого корита».

У будь-якому випадку вкладатися в ювелірний бізнес треба з головою, оскільки піки продажів випадають лише на свята, а працювати магазини повинні цілий рік, своєчасно виплачуючи заробітну плату, оплачуючи рахунки і купуючи новий товар. Багато в чому цьому сприяє якісна реклама, позитивні відгуки клієнтів, широкий вибір, доступні ціни та правильно вибране торгове місце. Тому, якщо ви вирішили займатися ювелірним бізнесом, обов’язково перед початком вивчіть всі нюанси, щоб не залишитися ні з чим.