Ефективна реклама інтернет-магазину. Як зробити рекламу інтернет-магазину
Сьогодні багато людей думають про те, як би організувати невелику і необтяжливу підробіток. Розвантажувати вагони і мити посуд зовсім не хочеться, а ось власний інтернет-магазин бажають відкрити майже все. Але якщо відкрити його у Всесвітній павутині відносно просто, то ось реклама інтернет-магазину дійсно заганяє в глухий кут. Багато починаючі підприємці воліють і зовсім обійтися без реклами, а це в корені невірно. Інша справа, що просувати свою справу в Мережі потрібно оригінально.
Хороша ідея?
Стати підприємцем не так складно. Для цього, звичайно, потрібні ідеї і засоби, але сучасний бізнесмен може почати свій шлях буквально з власного дивана. Досить мати під рукою комп’ютер з виходом в інтернет. Припустимо, ви захопилися замовленням одягу онлайн і зрозуміли, наскільки вигідно було б робити оптові закупівлі. Здається, що справа за малим. Потрібно закупити товар і продавати його щасливим споживачам. Працювати можна в межах власного міста або району. Доставку можна організувати або відмовитися від неї, запропонувавши покупцям приїжджати за своєю річчю прямо до вас. Здавалося б, одні плюси і чистий прибуток? Ан, ні! Потрібна реклама інтернет-магазину, яка буде зацікавлювати людей у придбанні товару, представленого саме вами. Дієва реклама повинна бути, в першу чергу, оригінальною і цікавою. Нудне перерахування ваших достоїнств не викличе великого ажіотажу. Так що продумайте заздалегідь, які канали реклами вам потрібні і яке повідомлення ви хочете адресувати аудиторії.
Місце розміщення
Отже, де має розміщуватися реклама інтернет-магазину. Від вашого рішення при розміщенні реклами залежить її дієвість. Вживати повинен враховувати той факт, що світ постійно змінюється і деякі рекламні канали можуть втрачати свою актуальність. Не втрачає актуальності реклама на ТБ. Тут, незалежно від віку потенційного споживача, повідомлення дійде до адресата, а регулярні повтори ролика збільшать ефект. Також актуальна тізерна реклама, яка покликана інтригувати аудиторію за рахунок недомовленості в тексті або легкої провокації в зображенні. Найпростішою вважається реклама в соціальних мережах. Простір для творчості тут більше, але однотипні версії дуже швидко стають відомими і просто “зливаються” з фоном. Чого не можна сказати про рекламу в пошукових системах. Ну і як і раніше не втрачає актуальності зовнішня, газетна і радіореклама.
Круто ти потрапив на ТБ
Реклама інтернет-магазину на ТБ представляється найбільш стабільною, такою, що запам’ятовується і цікавою. Все-таки телебачення довгий час займало лідируючі позиції у списку найбільш результативних платформ для рекламування і стимулювання збуту. Але все змінюється, і телевізори потроху відходять на другий план в області торгівлі. Однак у телебачення дуже велика аудиторія. Так чому не зробити там коротку та оригінальну рекламу? Правда, не можна заперечувати, що найбільше телевізор дивляться люди зрілого або похилого віку, для яких інтернет-торгівля – це порожній звук.
Що таке тизер?
Тізерна реклама інтернет-магазину одягу повинна відрізнятися яскравістю, наочністю, але при цьому залишати частку інтриги. Вона ідеальна для першого етапу рекламної кампанії, так як викликає інтерес. Тізерна реклама являє собою оголошення, складається з тексту та зображення. Тизер інтригує, викликає інтерес і бажання перейти на сайт рекламодавця.
Для магазину одягу тизер має бути актуальним, тобто співвідноситися з дійсністю по сезону, модним трендам і віком аудиторії. Тобто реклама не повинна містити зображення старенької бабусі, якщо в магазині продається діловий одяг для чоловіків. Однак способи зображення на тизерної рекламі можуть бути варіативними. Наприклад, автомобіль може бути зображений через зелене гілля і стеблинки з квітами. Посил простий – автомобілі, бережуть екологію. Подальшу інформацію клієнт отримає вже на сайті.
Тізерна реклама відносно недорога. Її досить просто виготовити, причому спеціальні вміння не потрібні. Діапазон налаштування широкий і дозволяє цілеспрямовано охопити рекламою окрему групу користувачів Мережі. Приміром, тизери, що рекламують мобільні телефони преміум-класу, будуть демонструватися чоловікам віком 18-27 років.
У тизера дуже високий охоплення потенційних клієнтів. При його створенні можна використовувати весь арсенал засобів жовтої преси. Наприклад, на зображенні розкішна дівчина у відкритій спідниці. В тексті реклами згадується, що на яхту вона заробила за два тижні. “Запитай мене, як?” – грайливо посміхається дівчина з реклами. Зацікавлений клієнт переходить по посиланню і бачить диво-спосіб отримувати гроші. Аналогії є в темі схуднення.
Сьогодні існує більше 30 робочих тізерних мереж, де можна розмістити рекламу.
Через соціальні мережі
Неможливо придумати способу краще для розкрутки, ніж розмістити рекламу інтернет-магазину в соціальних мережах. Вибирати, звичайно, потрібно популярні. Приміром, “Instagram”, “Фейсбук” і “ВКонтакте”. Ви можете створити групу вашого магазину в соціальній мережі, заповнити відповідним по темі контентом, влаштовувати в групі тематичні конкурси і давати рекламу. У соціальні мережі люди заходять для спілкування, і цей інтерес треба використовувати по максимуму. Дружня атмосфера в групі приваблює аудиторію, а тому в групі потрібно бути максимально активним. Вам потрібно створювати нові теми для спілкування, підкидати посилання на нові надходження та на свіжі тренди в світі моди. Другий спосіб реклами в соціальних мережах – це таргетована реклама, яка приваблює клієнтів завдяки яскравому і ємному заголовку.
На пошуки
Насправді найчастіше ми “зависаємо” не в соціальних мережах, а в різних пошукових системах. Там ми шукаємо інформацію за квитками в кіно, погоду, політиці і економіці. Через пошуковик ми замовляємо квитки на поїзд і літак, дізнаємося розклад електричок. Не дивно, що так результативна контекстна реклама на “Яндекс.Директ” і “Гугл”. Витрати на такий спосіб просування мінімальні, а тому це найкраща реклама інтернет-магазинів. Тут дуже проста схема укладення договору, ціни не такі високі, а сервіс дуже зручний.
За старою схемою
Якщо ваш товар не передбачає “безлошадную” молодь і підліткову аудиторію, то буде актуальна реклама в пресі, на радіо і через зовнішню рекламу. Що можна рекламувати таким чином? Подарунки! Через газету можна дати розкішний розгорнутий матеріал про всі послуги магазину подарунків. По радіо легко сприймається інформація про службу доставки піци, інтернет-магазинах солодощів, елітного чаю і кави. Справедливості заради треба сказати, що мало народу прагне замовити рекламу інтернет-магазину в пресі і на радіо. Все-таки ці засоби масової інформації потроху вимирають, поступаючись місцем інтернету. По суті, реклама в пресі стала ризиком, прибуток від якого часто не покриває витрати.
З наружкою все набагато цікавіше. Дуже ефективна така реклама інтернет-магазину. Приклад може показати індонезійська філія агентства Hakuhodo, просуває мовний центр. У центрі макета усміхнений японець, визирає з рота афроамериканця. Такі міжрасові трансформації як би говорять, що перетворитися в іноземця можна при мінімумі зусиль. Витрати на таку рекламу дуже великі, але вони швидко окупаються. Все ж таки народ любить яскраві вивіски і вибирає очима.
Для малюків з любов’ю
Мабуть, найбільш специфічною є реклама дитячого інтернет-магазину. В ній потрібно залишитися м’яким, тактовним і акуратною людиною. Багатьом рекламникам це чудово вдається. Зокрема, цікавий досвід італійської компанії Cam, яка просуває дитячі меблі та коляски. У рекламній кампанії вони використовують ілюстрації про світ дитячих мрій. Наприклад, вони випустили постери на тему “Ким я буду, коли виросту” і картинки з відповідями на головні дитячі “Чому?”. У рекламі дитячих підгузників Huggies діти займають місця дорослих на плакатах. Вони грають у баскетбол, читають книги, вступають у дискусії і навіть починають війну. Робити все це, будучи сухими, вони можуть тільки в рекламованому підгузку.
Зустрічаються і досить спірні зразки реклами. Приміром, у рекламі іграшок SM Stores порівнювали домашніх тварин та іграшки, роблячи висновок, що останні краще, так як не можуть напаскудити в будинку або загинути від випадкової машини. Багато порахували рекламу аморальною і некоректною.
Золоті правила
Як народжується ефективна реклама інтернет-магазину? Вона будується на основних постулатах ефективного продукту. Таким чином, навіть просту ідею можна перетворити на діамант, якщо підійти до справи з розумом і фантазією.
Отже, не орієнтуйтеся на конкурентів і не ставте їх вище себе. Не констатуйте в рекламі очевидне (“Ми відкрилися!”). Не бійтеся йти проти правил. Якщо всі інтернет-магазини у сфері ваших інтересів ставлять на рекламні плакати субтильних красунь, то йдіть від протилежного і почніть кампанію з повною дівчини. Нікого не копіюйте діліться задумами до їх реалізації.
Пам’ятайте про свою цільову аудиторію і пропонуйте їм ту рекламу, що вони зможуть побачити і оцінити. Якщо ви вирішили просувати ортопедичне взуття, то не робіть наголос на соціальні мережі.
Проводите аналіз ефективності, інакше через пару місяців рекламної кампанії можна спустити весь бюджет в трубу.
Не кладіть всі яйця в одну корзину. Іншими словами, чергуйте види реклами інтернет-магазинів. Сьогодні контекстна, через місяць – телевізійна, а на наступний сезон – запустити роздачу флаєрів на вулиці. Важко передбачити, яка реклама, що називається, вистрілить. Тому пробуйте все потроху.
Пам’ятайте, що ваша пропозиція споживачеві має бути цікавим. Підігрійте цікавість за допомогою якогось бонусу, знижки чи подарунка. Але не забудьте про обмеження. Тобто знижка триватиме до певного числа, а бонус видається лише при покупці товарів на дві тисячі і більше.
Залишайте клієнту контакти в рекламі. У зовнішній це може бути телефон або адресу сайту. Для реклами в Мережі можливо вказати всі контакти.
Не варто забувати!
У вашому інтернет-магазині проводите особисту рекламну кампанію. Спілкуйтеся з покупцями, заведіть сторінку для відгуків про ваші товари. Залучіть блогерів, відомих у вашому місті. Або самі заведіть блог, щоб спілкуватися з потенційними покупцями. Беріть участь в тематичних форумах, влаштовуйте фотосесії своєї продукції. І не забувайте оновлювати контент на ваших сторінках.
