Бізнес на канцтоварах. Бізнес-план магазину канцтоварів

Сьогодні неможливо уявити життя без канцелярських дрібниць. Ці товари затребувані скрізь і з усіма, починаючи від дітей дошкільного віку і закінчуючи пенсіонерами. Саме тому бізнес на канцтоварах приносить непоганий і стабільний дохід, не вимагаючи значних початкових вкладень.

Цільовий сегмент

Потенційними клієнтами є всі верстви населення. Для наочності можна поділити всіх покупців на групи:

• Батьки дошкільнят.
• Школярі та їх батьки.
• Студенти.
• Підприємства і офіси.
• Інші.

Головними клієнтами, які здійснюють більшу частину покупок, можна назвати перші три групи. Попит на необхідну їм продукцію залишається стабільно високим і практично незмінним. Найбільший дохід припадає на кінець літа – початок осені, а з вересня по червень оцінюється як середній. Бізнес на канцтоварах не можна назвати ризикованим, так як люди регулярно будуть купувати канцелярські приналежності до тих пір, поки існують освітні установи і діловодство.

Форма діяльності

Вибираючи організаційно-правову форму діяльності, доцільніше зареєструватися в якості індивідуального підприємця. Це не займе багато часу і заощадить кошти.

У тому випадку, коли бізнес створюється компаньйонами, варто оформити ТОВ – така міра необхідна для захисту інтересів кожного співзасновника. Щоб підібрати найбільш підходящий режим оподаткування, можна проконсультуватися з представниками відповідних органів.

Для початку діяльності необхідно отримати санітарно-епідеміологічний висновок і дозвіл від пожежної інспекції. Касовий апарат в обов’язковому порядку потрібно зареєструвати в податковій. Кожен співробітник повинен представити довідку про те, що був пройдений медогляд.

Як вибрати місце розташування?

Асортимент і вдале місце розташування майбутнього магазину – це перше, на що варто звернути увагу, складаючи бізнес-план. Канцтоварів необхідно купувати стільки, щоб забезпечити цільовий сегмент. Що ж стосується розміщення, варто пам’ятати, що потенційний покупець не буде в переповненому транспорті їхати за ручкою та зошитом, тому потрібно вибирати жваві місця з великою прохідністю. Чудово, коли в безпосередній близькості будуть розташовуватися супермаркети і торгові центри.

Якщо будівля багатоповерхова, варто віддати перевагу перший поверх – так кількість потенційних покупців збільшиться.

Для початку можна зупинити вибір на приміщенні з невеликою площею, не більше 8 метрів. Цього вистачить, щоб розташувати продукцію, а після отримання стабільного доходу є сенс збільшувати бізнес на канцтоварах, додаючи нові групи товарів і розширюючи територію.

Вибираючи приміщення, потрібно продумати, де буде розташовуватися склад. Якщо є окрема кімнатка площею близько 3 метрів – це чудово. В іншому випадку можна звести перегородку, приховавши підсобну територію.

Є один важливий нюанс: приміщення не повинно бути вологим, від неї псується паперова продукція.

Необхідне обладнання

Наступний важливий пункт – торгівельне обладнання для магазинів канцтоварів. Як мінімум вам знадобиться прилавок-вітрина стелаж для продукції. Форма і габарити останнього можуть бути різні: можна встановити один суцільний стелаж на всю стіну або розділити його на кілька невеликих шафок. При необхідності можливий монтаж поличок і сіток.

Всі ці конструкції і кріплення до них повинні бути високої якості, відрізнятися міцністю і надійністю, щоб не впали під вагою товару.

Можна встановити в центрі торгового залу красиві навісні полиці, поставивши на них глобус або оригінальні подарункові набори. Це буде привертати увагу покупців.

Асортимент

Яку продукцію необхідно закуповувати? Все залежить від спеціалізації, яку буде мати бізнес на канцтоварах. Так як охопити всі групи потенційних покупців дуже накладно для починаючого підприємця, то має сенс направити зусилля на задоволення потреби поки що однієї групи.

Не варто економити на якості, закуповуючи найдешевший товар. Доцільніше дотримуватися середини: продавати добротні речі за прийнятними цінами. В такому випадку більше шансів залучити покупців, які стануть постійними клієнтами.

Не потрібно запасатися великою кількістю аналогічного товару, це вимагає великих вкладень. У продажу повинні бути сезонні товари для школярів і студентів, література, календарі та подарункові сувеніри. Для початку цього буде достатньо.

Як вибрати постачальників?

Найвигідніше купувати товар у оптових постачальників. Можна робити це по Інтернету або в телефонному режимі, щоб заощадити час і гроші. Перш ніж зупинити свій вибір на конкретній торговій точці, потрібно уважно вивчити всі умови роботи, пропонований товар і порівняти ціни. Варто поцікавитися умовами поставки, уточнити, чи є необхідні сертифікати. Тільки після повного аналізу всіх даних можна починати співпрацю з конкретним постачальником.

Персонал

Підбір персоналу – дуже важливий момент, без цього пункту не обходиться жоден бізнес-план. Канцелярські товари можна розкласти так, щоб покупці самостійно вибирали потрібну продукцію. Але в будь-якому разі потрібно касир і продавець-консультант, який буде стежити за порядком і надавати клієнтам необхідну інформацію.

Викладка товарів повинна відповідати певним вимогам. Підбираючи працівників, варто поцікавитися їх знаннями і рівнем компетентності. Важливе значення має комунікабельність, товариськість, впевненість в собі і акуратність.

Перед початком навчального року може знадобитися додатковий персонал, так як кількість покупців значно зросте. Ці витрати варто заздалегідь включити в статті витрат.

Рекламна кампанія

Практично будь-яка справа потребує рекламної підтримки. Цей бізнес не є винятком. Варто замовити яскраву вивіску, яка буде привертати увагу потенційних покупців. Листівки, візитки та флаєри також є досить ефективними засобами.

До відкриття торгової точки можна приурочити акцію або влаштувати розіграш подарунків, клієнти люблять подібні заходи. Правильно проведена реклама магазину канцтоварів – це надійний інструмент для збільшення продажів.

Приблизні розрахунки

Період, за який окупиться магазин, становить приблизно 1 рік, а показник рентабельності – 15-30%. Але перш, ніж отримати чистий прибуток, необхідно зробити вкладення:

• Реєстрація – близько 2 000 доларів.
• Оренда приміщення – від 20 000 доларів.
• Обладнання – від 7 000 доларів.
• Закупівля товарів – 10-15 000 доларів.
• Зарплата персоналу – 1 000-2 000 доларів.

Накрутка становить близько 40-60 %, тому чистий прибуток у перший місяць буде становити приблизно 5 000 доларів.