Аукціон картин: особливості проведення. Інтернет-аукціон із продажу картин

Попередня підготовка до торгів

У організаторів аукціонів прийнято влаштовувати попередні покази майбутніх лотів, і дуже важливо, щоб призначена до продажу картина у такій виставці брала участь (так вона заздалегідь зверне на себе увагу). Крім того, за 1,5-2 місяці до аукціону складається і друкується каталог того, що буде виставлена на продаж. Виставляючи картину чи іншу річ на аукціон, слід мати на увазі, що велике значення для реалізації має те, наскільки привабливо вона буде представлена в каталозі.

Крім фотографії лота, у ньому прийнято поміщати і коротку супровідну статтю, але так як речей на продаж виставляється багато, що організатори торгів не в змозі приділити кожній з них достатньо уваги. Тому власнику лоту є сенс самому надати адміністрації невеликий за обсягом, але досить інформативний супровідний матеріал.

Питання цінової політики

Перш ніж виставити картину на аукціон, кожному власнику необхідно чітко визначитися з тим, яку початкову ціну він має намір встановити. Це один з найбільш важливих питань, що впливає на результат справи. Найбільш поширеною помилкою є її необгрунтоване завищення. Справа в тому, що у кожної речі, в тому числі і в картини, є її ринкова ціна, і потенційному покупцеві вона, ймовірно, буде відома. Якщо оголосити її в якості стартової, то подальші торги, завжди йдуть у бік підвищення, повинні змусити покупця пропонувати ціну вище ринкової. Це може його просто відлякати, і лот залишиться непроданим.

Навпаки, дещо занижений естімейт може залучити покупців, які зацікавлені в найбільш вигідною угодою. З досвіду торгів відомо: щоб успішно продати картину на аукціоні, стартову ціну рекомендується призначати на 20-30% нижчою за її ринкову. У тому випадку, якщо даний лот викличе інтерес у покупців, результат може бути найнесподіванішим. Досить імовірно, що в конкурентній боротьбі бажаючі придбати картину значно піднімуть її ціну.