Агрегування це – маркетингова стратегія. Агрегування: визначення, особливості та приклади

Агрегування – це маркетингова стратегія, створена для того, щоб підвищити кількість споживачів в базі організації. Вона влаштована так, що допомагає споживачам зосередитися на універсальних потреб. Іншими словами, люди, яких цікавлять товари конкретного ринку, за своїм характером і поведінкою схожі один з одним, у зв’язку з чим їх і цікавлять подібні товари.

Агрегування – це стратегія

Щоб зміцнити економічні показники, за допомогою агрегування їх об’єднують у певні групи. Вважається, що вже агреговані показники стають синтетичними, іншими словами, це узагальнені вимірювальні елементи, що об’єднують в собі багато приватних характеристик для кожного показника. Наприклад, якщо розглядати показник обсягу промислового виробництва в державі, він буде містити суму всіх вироблених товарів у цій сфері.

Як проводиться

Для проведення агрегування дані групують, підсумовують або використовують інші методи зведення приватних вимірників, роблячи з них загальні показники. Тобто, дана дія являє собою повну протилежність сегментації ринку, при його розгляді, як єдиної середовища, де застосовуються одні і ті ж стратегії маркетингу. Іншими словами, агрегування – це об’єднання і укрупнення показників з урахуванням будь-яких ознак і характеристик.

Якщо розглядати цей процес з математичної точки зору, то він представлений перетворенням моделі, зменшенням її змінних і обмежень. Завдяки її побудови можна отримати таку модель, яка в порівнянні з вихідною буде давати більш наближений опис процесів або об’єктів. Сутністю цього процесу є об’єднання елементів однорідного типу в великі.

Методи агрегування

Щоб здійснити процес, необхідно групувати елементи за допомогою вивчення їх середньої суми, застосувати до елементів моделі різноманітні зважувальні коефіцієнти або ж використовувати подібні прийоми. Існує термін, який описує процес, повністю протилежний тому, що являє собою агрегування – це розукрупнення, або його ще називають дезагрегированием. Деякі теоретики вважають, що цей процес дозволяє поглянути на явища економіки під різними кутами. Мається на увазі, що агрегування є перехідним етапом від мікроекономічного до макроекономічного погляду.

Навіщо він потрібен

В економіці і математиці агрегування необхідно, оскільки всі існуючі моделі не можуть містити в собі дані про дійсно знаходяться економічних зв’язках, ресурсах і продуктах. Розглядаючи докладно велику модель, що містить кількість показників в десятки тисяч, можна простежити, що вона отримана за допомогою агрегування. Тобто, при управлінні моделлю, коли нижчі показники переносять на вищі щаблі, їх агрегує, тим самим зменшуючи кількість.

Недолік агрегування

Але в цьому є свій мінус, частина інформації при зведенні даних може пропасти. Це призводить до того, що вироблені розрахунки не дають точних даних, а виходять лише наближені значення, які прораховуються допомогою закономірностей статистики. Втрата інформації може бути при зведенні замовлень, наприклад, марка продукції є сполучною і в даних вона вже відображатися не буде. У зв’язку з цим, перш ніж застосовувати ці розрахунки, варто оцінити, чи настільки вигідно їх скорочення, щоб втратити ту чи іншу інформацію.

Динамічні моделі

Найскладніше проводити агрегування в економіці в динамічних моделях. Справа в тому, що в такій ситуації співвідношення елементів змінюється час від часу, тому виникає неоднорідність елементів укрупненої групи. Таким чином, виникає помилка агрегування, у зв’язку з тим, що підсумки вихідних та агрегованих завдань розходяться. Спроби зменшити помилки, коли проводиться агрегування – це опис одного з головних критеріїв, що застосовуються на практиці. Для нього була розроблена відомими вченими теорія оптимального агрегування.

Міжгалузевий баланс

Цей метод структуризації елементів вкрай важливий для обчислення балансу між різними галузями виробництва. Тобто, різні типи виробництва об’єднують в галузі, а виготовляються ними продукти між собою в узагальнені типи, аби потім використовувати в якості показників розрахунку балансу. До речі, зазвичай для нього використовуються чисті галузі, тобто ті, що виготовляють однакові продукти. У модель можуть внести тільки то їх число, яке відповідає обставинам і можливостям математичного розрахунку. Варто відзначити, що чим більше показників містить міжгалузевий баланс, тим точніше будуть результати, і більше вони будуть стосуватися реальних даних, ніж загальної статистики.

Види агрегування в МОБ

Існує два види, як можна розрахувати міжгалузевий баланс, використовуючи агрегування – це горизонтальний і вертикальний методи. При першому, продукцію об’єднують за технологічним характеристикам в ланцюг. Тобто, наприклад, в одній групі за цим методом будуть поміщені чавун, залізна руда і сталь. В такій групі буде вважатися, що галузь постачає єдиний продукт – прокат. А для другої групи нехай буде пряжа і тканини, для третьої – папір і целюлоза. Витрати та інші показники в даному випадку відносять до одному вимірювальної межі, в даному прикладі їх групують за вагою. Але оскільки всі ці продукти можуть продаватися в різній формі і на різні підприємства, то з таким методом можуть виникнути проблеми. Саме так, до речі, і розшифровується значення слова агрегування в економіці.

При вертикальному методі ж об’єднуватися будуть схожі між собою продукти, що мають одне і те ж економічне призначення. Наприклад, різні типи паливних матеріалів або зерно різних круп. Але це теж викликає труднощі у підрахунку. Адже виробництво палива з допомогою вугілля або водних потоків дуже різне. А подібні зрушення у розрахунках впливають на показники і кінцеві результати, значно спотворюючи їх. Таким чином, незважаючи, що агрегування маркетингова стратегія, в економіці її теж активно використовують. Щоб визначити, який тип розрахунків найкраще підійде для підрахунку результатів, використовують математичні та економічні методи. Варто відзначити, що головними показниками в таких системах зазвичай виступають цінові критерії.

Агрегування в маркетингу

При розрахунках підбору товарів для споживачів, враховується не тільки їх схожість, але і показники складу населення, до уваги також береться демографічна ситуація в досліджуваному регіоні. В маркетингу, розуміння, що таке агрегування, полягає в розширенні споживчої бази, за допомогою цієї стратегії. На розглянутій території покупці схожі між собою, у них одні традиції. Найчастіше вони вибирають один тип здійснення покупки, мається на увазі похід в найближчий магазин або замовлення товару через інтернет. Також їх можна мотивувати на придбання товару схожими способами. Очікування від придбання у них також схожі. На підставі цих даних, споживачів об’єднують в групи, щоб зручніше було проводити різні дослідження і реалізацію продукції.

Щоб здійснити маркетингове агрегування організації аналізують чинники та ознаки, на підставі їх потім вибираються кращі рішення проведення маркетингових заходів, запитів та обліку побажання покупців продукції. Такий підхід дозволяє повністю задовольнити потреби потенційних споживачів продукції. Також йде розрахунок на те, що, якщо товар не повністю відповідає очікуванням покупця, він піде на компроміс і придбає його, грунтуючись на інших перевагах продукту.

Переваги стратегії

Агрегований ринок дозволяє знизити собівартість продукції, зменшити витрати на проведення маркетингових заходів, визначити, яким повинен бути продукт, який стане універсальним для споживачів даного сегменту ринку. Крім того, відпадає необхідність перебудови виробництва, відбувається оптимізація закупівлі комплектуючих та внутрішніх бізнес-процесів підприємства. Варто також зазначити, що такий підхід до ринку покращує поточне виробництво.

Іншими словами, даний процес являє собою продаж послуг або товару одного типу великій кількості споживачів. Саме тому в такому процесі, як агрегація, економіка і маркетинг потребують однаково сильно.