Агентська угода та його види

Агентський договір — зручний і тому поширений інструмент оформлення правовідносин у сфері посередницьких послуг в Росії. Даного типу контракти характеризуються низкою ознак, що роблять їх використання в ряді випадків більш переважним, ніж, наприклад, задіяння договорів комісії або представництва. З чим це пов’язано? Яка характерна специфіка розглянутого типу договорів?

Агентський договір як вид посередницької угоди

Агентська угода — це один з можливих видів посередницьких угод, передбачених законодавством РФ, поряд з договором комісії і доручення. Всі три типи контрактів мають загальний критерій: одна особа представляє інтереси іншої, укладаючи договори з третьою стороною або виконуючи інші юридично значимі дії. Розглянемо специфіку кожного з зазначених нами типів угод і виділимо особливості агентських.

Класифікація посередницьких операцій

В числі найпоширеніших типів посередницьких операцій — договір комісії. У рамках відповідного контракту одна сторона, що виступає в якості комісіонера, виконує за погодженням з іншого (комітентом) ті чи інші угоди від свого імені за винагороду. Тобто комісіонер у рамках даної схеми — самостійна особа. Він може виступати управненої та зобов’язаної стороною в контрактах, укладених з третіми особами (і навпаки).

Такий тип угод – договори доручення. Згідно з ними, одна сторона, що виступає в якості повіреного, повинна вчинити певні юридичні дії від імені іншої сторони — довірителя — в комунікаціях з третіми особами. Головна відмінність даного типу контрактів від договорів комісії в тому, що повірений, які виконує свої зобов’язання, вчиняє дії, що володіють юридичною значимістю, від імені свого довірителя. При цьому, як випливає з положень 971-ї статті ГК РФ, права і обов’язки щодо угоди, укладеної повіреним, виникають тільки у довірителя. Що стосується третьої сторони, вони стають або уповноваженими зобов’язаними по відношенню до останнього.

Специфіка агентських угод

Агентська угода — вид угод, який регулюється положеннями статті 1005-ї Цивільного Кодексу РФ. Згідно з законом, договір, про який йде мова, передбачає, що одна з його сторін, виступаючи в якості агента, може за дорученням іншої — принципала — здійснити за винагороду юридично значущі дії від її імені, або ж від свого. Так, така «подвійна» природа відповідних контрактів. У цьому головна відмінність даного типу договорів від двох попередніх. Така специфіка положень ЦК РФ.

У Кодексі сказано, що угода, яку агент уклав з третьою особою від свого імені (але за рахунок принципала), обумовлює придбання їм прав та обов’язків, незважаючи на те, що саме людина, який делегував йому право взаємодіяти з контрагентами, зазначений у документах угоди. У свою чергу, якщо агент підписав договір з третьою особою від імені принципала, то весь спектр прав і обов’язків встановлюється стосовно суб’єкта, що делегував відповідні права.

З метою розкриття деталей комунікацій між принципалом і його представником, може бути укладено додаткову угоду до агентського договору. У ньому можуть прописуватися ті чи інші умови, що підлягають виконанню, в залежності від критеріїв, визначених у положеннях основного контракту. Часто додаткова угода до агентського договору містить інформацію, що стосується зміни умов по винагороді. Наприклад, це може бути пов’язано зі змінами курсу валюти — і це буде актуальним фактором, скажімо, для туристичної сфери.

Агентська угода часто використовується, якщо немає необхідності надавати операціях властивості, які передбачають виникнення будь-яких юридичних наслідків для агента. Всі зобов’язання по факту укладення угод з третіми особами несе принципал, він набуває і різні права. Аналогічно даного типу контракт можна задіяти, якщо є необхідність наділити певним спектром прав агента, так само як і зумовити виникнення в нього обов’язків.

Примітний факт: незважаючи на те що агентська угода вважається самостійною юридичною категорією, воно може поєднувати в собі ознаки договору доручення і комісії. Можна відзначити, що стаття 1011-я Цивільного Кодексу містить положення, за яким до тих чи інших правовідносин, встановленим агентським договором, можуть застосовуватися правила, характерні для комунікацій, передбачених 49-й главою ЦК РФ, регулюючої доручення, або ж 51-й главою, яка встановлює правила для комісій. Зрозуміло, якщо відповідні правила не суперечать сутності самого агентської угоди або, наприклад, приписами Кодексу, що стосуються питань агентування.

Інший критерій, що об’єднує договори комісій, агентські угоди і контракти на доручення: майно, з яким представник (агент, комісіонер) веде операції, йому не належить на праві власності. Це зумовлює специфіку оподаткування та бухгалтерського обліку таких операцій.

У чому корисність агентських угод

Для яких конкретно цілей може бути корисний договір агентської угоди, якщо, здавалося б, можна обійтися іншими видами контрактів, передбаченими ГК РФ? Основна перевага розглянутого типу угод полягають у тому, що в рамках останніх можна зафіксувати режим дій представника, які можуть припускати як юридичну значущість, так і забороняти здійснення агентом активностей, що мають правові наслідки.

Як правило, такі комунікації характерні для угод зі складною структурою предмета. Наприклад, часто буває, що той чи інший магазин, що реалізує товар в якості дилера, надає додаткові послуги для контрагента — рекламний супровід, маркетингове дослідження і т. д. В цьому випадку В рамках договору доручення або комісії досить важко скласти коректний спектр положень, які б відображали специфіку комунікацій між двома організаціями. Таким чином, може бути укладено лише торгову агентську угоду, предмет якого — різні активності представника, які можуть зумовити виникнення у нього прав та обов’язків.

Галузева специфіка агентських договорів: туризм

Розглянутий тип посередницьких угод настільки корисний, що може використовуватися в широкому спектрі галузей бізнесу. Зокрема, великою поширеністю характеризується агентську угоду в туризмі. Розглянемо, які є варіанти його використання у даній сфері.

Правовідносини між туроператором (власником бренду) і туристичним агентом можуть вибудовуватися в рамках будь-якої з трьох моделей, які ми описали вище.

Це може бути, таким чином, договір доручення. У відповідності з даним контрактом, туроператор виступає в якості довірителя. Він доручає турагенту, тобто повіреному, підписати договори з клієнтами, мандрівниками. Згідно з положеннями 971-ї статті ЦК РФ, усі права та обов’язки за договором встановлюються тільки щодо довірителя.

У структурі контракту можуть бути, наприклад, прописані терміни, в рамках яких повірений може діяти від імені свого довірителя. Також турагент може бути зобов’язаний вчиняти ті чи інші юридично значимі дії відповідно з рекомендаціями туроператора. Обов’язкові критерії тут — правомірність відповідних активностей, конкретика, а також здійсненність (такі положення 973-ї статті ЦК РФ). Також можна зазначити, що, відповідно до 974-ю статтею ЦК РФ, повірений зобов’язується виконувати всі необхідні приписи особисто (винятки з цього правила містяться в положеннях 976-ї статті ЦК РФ). У ряді випадків турагент повинен інформувати туроператора про те, як йдуть справи з виконанням доручень.

Другий варіант оформлення правовідносин між турагентом і туроператором — підписання контракту комісії. Дана схема передбачає, що комісіонер набуває повний спектр прав і обов’язків в рамках угод з клієнтами. Разом з тим, в контракт між турагентом і туроператором можуть бути включені умови, що визначають терміни угоди, а також наявність зобов’язань комітента не давати права третім особам брати участь в якості активної сторони комунікацій.

У свою чергу, агентську угоду на надання послуг у сфері туризму може розуміти два типи активностей, здійснених турагентом. По-перше, представник може укласти контракт від свого імені і виступити, тим самим, однією із сторін угоди. Але в цих випадках він, як правило, зобов’язується передати згодом всі права, що стосуються підписаної угоди, принципалу. По-друге, можливий варіант, коли турагент укладає договір від імені туроператора, тим самим не виступаючи учасником угоди.

Агентська угода на надання послуг у сфері туризму може характеризуватися особливістю: якщо це не заборонено умовами договору між туроператором і турагентом, то другий може залучити до виконання контракту третіх осіб (уклавши субагентські угоди). При цьому принципал за фактом роботи субпідрядників також може ставати стороною угоди відразу або ж дозволяти турагенту виступати в цій якості.

Аспект винагороди

В рамках агентських угод принципал, відповідно до положень ЦК РФ, повинен виплатити своєму контрагенту винагороду за вчинення дій з укладення потрібних для бізнесу контрактів. Але, якщо з якихось причин відповідне умова не прописано в контракті, то величина винагороди повинна бути визначена згідно з положеннями 424-ї статті ЦК РФ. Тобто орієнтиром тут виступають середньоринкові розцінки для тих чи інших посередницьких послуг. Строк оплати також має прописуватися в контракті, а якщо цей пункт відсутній, принципал повинен розрахуватися з агентом протягом тижня.

Субагентский договір

Не рахуючи того, що існують різні галузеві види агентських угод — туристичні або, наприклад, торгові, в російському законодавстві передбачений підтип контракту, про який йде мова — субагентский договір.

Вище ми відзначили на прикладі туроператора, що контрагент принципала може укладати в цілях вирішення своїх завдань додаткові контракти з субпідрядниками, при цьому зберігаючи всю повноту відповідальності перед принципалом за хід комунікацій з цільовими клієнтами. У свою чергу, субагент, користуючись положеннями 187-ї статті ЦК РФ, може сам передовіряти виконання тих чи інших дій іншим особам. Якщо, звичайно, це не заборонено основним договором.

Розірвання договору

Агентський договір може бути розірваний будь-якою зі сторін, але тільки якщо в ньому не прописані терміни його дії. В іншому випадку припинення правовідносин можливо, якщо сторони підпишуть належним чином оформлена угода про розірвання договору. Агентського, зауважимо! Аналогічна процедура у відношенні, наприклад, контракту на комісію провадиться за іншими правилами. Також у ряді випадків контракт може бути розірвано в судовому порядку.

Агентські договори: міжнародний аспект

Можна відзначити цікавий факт. Відомо, що нормами російського Цивільного Кодексу досить близькі багато положень законодавства інших країн ЄАЕС, наприклад, Казахстану. Проте такий вид правовідносин, як агентська угода, РК ніяк не регулюється. Аналогічна ситуація — у Білорусі.

Але це не означає, що в законодавстві Казахстану і Білорусі немає положень, які б фактично регулювали подібні угоди — вони є. Просто іменуються дещо інакше. Наприклад, в РК фактичні агентські відносини регулюються положеннями, що відображають специфіку контрактів на комісію і представництво.

У правовій системі Білорусі передбачені договори комерційного представництва, достатньою мірою близькі до агентськими угодами, використовуваним в Росії. Основне джерело права у відношенні таких комунікацій в сусідній країні — той же Цивільний Кодекс. У відповідності з положеннями даного правового акта, комерційний представник — це особа, яка може самостійно діяти від імені суб’єктів господарювання при попередньому узгодженні активностей з ними. Так само, як і російський агент, білоруський представник працює тільки за умови виплати з боку господарюючого суб’єкта винагороди.

Структура контракту

Як має виглядати агентську угоду? Зразок структури відповідного контракту може містити наступні пункти:

• необхідно однозначно сформулювати предмет угоди (важливо визначити, чи це будуть дії агента у вигляді активних продажів або надання послуг, має значення зміст активностей представника);
• повноваження агента;
• розмір винагороди агента. Оплата у багатьох сегментах ринку залежить від того, працює людина від свого імені або ж повністю представляє інтереси принципала (тобто при складанні договору необхідно вивчити специфіку відповідної галузі і грамотно співвіднести факти з положеннями контракту);
• у ряді випадків корисно прописувати в договорі ті чи інші обмеження в діях агента (наприклад, можливість звернення до замовника лише в письмовому вигляді);
• у додаткових угодах або в самому договорі можна визначити періодичність подання звітності для принципала, затвердити її форму.

У числі найважливіших пунктів, на який експерти рекомендують звертати особливу увагу, — порядок компенсації витрат агента. У договорі необхідно прописати, які саме витрати компанія-замовник буде покривати, а які агент повинен буде нести самостійно. Як правило, це залежить від сфери бізнесу та географії діяльності суб’єкта, який представляє інтереси постачальника послуг або товарів. Агентська угода, зразок структури якого ми розглянули, слід, таким чином, адаптувати до конкретної галузі, в якій співпрацюють принципал і його представник.