Купівельний попит: визначення, класифікація і методи вивчення
Чому одні товари так популярні серед покупців, а інші немає? Чим це може бути викликано і з допомогою чого визначаються потреби людей в купівлі того чи іншого товару?
Поняття
Сьогодні на ринку представлена величезна різноманітність товарів і послуг, але всі вони характеризуються неоднорідністю, а значить різних груп споживачів є свої вимоги до пропонованого продукту, способів продажу і методів обслуговування. Така ситуація вимагає від кожного виробника серйозної роботи з вивчення свого покупця, його бажань, потреб і можливостей.
Купівельний попит відображає потреби населення в певному товарі або послузі. Зміна цього показника залежить від поведінки покупця, викликаного певними обставинами.
Впливають фактори
Існує безліч причин, які можуть вплинути на купівельний попит, і про них обов’язково повинен знати виробник, щоб зниження платоспроможних потреб населення не було несподіванкою. Отже, фактори, що чинять вплив:
- сезонність;
- мода;
- рекламна компанія;
- культурний рівень населення;
- застосовувані технології у виробництві товару;
- підвищення або зниження доходу;
- цінова складова;
- географічні, національні, освітні, кліматичні особливості.