Франшиза Вікторія Сікрет в Росії

Дівчина і примірочна — поняття нероздільні. Вже дуже любить прекрасна стать одяг. Особливо дизайнерське феєричне білизна, прикрашене різноманітними стрічками, намистинами, стразами. Тому в геометричній прогресії множаться магазини жіночої білизни. Особливою популярністю сьогодні користується франшиза «Вікторія Сікрет». Як відкрити свою справу під настільки відомим брендом? Вигідно використовувати франшизу, або простіше відкривати оригінальний магазин білизни? Зрештою, як саме укласти договір?

Коротко про головне

Компанія Victoria’s Secret — акула у сфері продажі жіночої нижньої білизни і купальників. Торговий асортимент широкий і різноманітний. До того ж він регулярно поповнюється. Кожна дама може підібрати для себе щось до смаку. Креативні дизайнери розробляють нові колекції демонструють буйство фарб і стилів. Розкид серйозний — компанія випускає і скромні затишні комплекти, і відверті грайливі гарнітури. Посил компанії звернений до жінок, які цінують себе і бажають виглядати бездоганно.

Тільки вперед

Розвиток компанії не стоїть на місці. Постійно відкриваються нові напрямки. Наприклад, сьогодні Victoria’s Secret не тільки представляє нижня білизна та піжами, але випускає колекції верхнього одягу, еротичні сукні і топи, спортивний одяг і спокусливу взуття. Стає універсальною франшиза «Вікторія Сікрет». Опис її також включає косметику і уходовые засоби для шкіри. Увага акцентується на чуттєвих ароматах.

Бренд популярний в США і в Європі, але на російському ринку порівняно недавно. Перший магазин відкрився в Москві в 2011 році, а майстер-франшиза «Вікторія Сікрет» належить компанії «Монекс трейдинг». Сьогодні у столиці відкрилося вісім магазинів під тією ж маркою, і компанія дуже задоволена результатами продажів. У підсумку було вирішено розширювати мережу магазинів по країні. Йде активний пошук нових приміщень для магазинів жіночого одягу.

Основний посил

Ідея магазину прийшла американцеві Рою Реймонда, який вибирав подарунок дружині і був роздратований низьким сервісом у відділах білизни, а також мізерним асортиментом і поганою якістю. Продавці-консультанти не могли нормально обслужити чоловіків. Реймонд не купив подарунок, але ідея власної лінії жіночої білизни щільно засіла в його голові. Перший бутік «Вікторія Сікрет» відкрився в Стенфордському молле в 1977 році. Успіх був приголомшливий. Левова частка припала на спокійну затишну атмосферу, що панує в магазині. Покупці прихильно оцінили розкішний інтер’єр магазину і новий підхід до розміщення товару (найпопулярніші моделі були на манекенах, а більшість комплектів лежало на полицях). Такий підхід полегшував пошук, позбавляючи від перспективи перебирати нескінченні ряди білизни. Порадував і навчений персонал, який приходить на допомогу розгубленому споживачеві.

П’ять років потому в США функціонувало вже шість магазинів бренду, а в 1982 році «Вікторію Сікрет» викупила компанія The Limited. Після цього бренд почав розвиватися з надзвуковою швидкістю. Сьогодні налічується більше тисячі бутиків по всьому світу, але левова частка знаходиться в США і в Канаді. У Росії магазинів близько десятка, але мережа розширюється. Так що франшиза «Вікторія Сікрет» чекає своїх «героїв». Потенційному підприємцю повинен бути цікавий внутрішній світ жінки, її бажання і її страхи. Прихильниця бренду сильна, смілива, яскрава і неймовірно жіночна. Це жінка-кішка, здатна перевтілитися в жінку-мишку. Їй потрібен комфорт без шкоди якості, сексуальності і кольором. Тому білизна бренду таке «смачне». Кольори приємні оку, а матеріал — тілу! Жінка повинна мати вибір, і красиво одягатися навіть вдома.

Нюанси, питання

Перш ніж вирішуватися пов’язати свій бізнес з таким брендом, добре б проаналізувати всі переваги роботи в перспективі. Отже, в першу чергу франшиза «Вікторія Сікрет» дає вам ім’я, зарекомендувало себе на ринку.

Термін окупності вкрай малий — від трьох до дев’яти місяців. Націнку на реалізований товар ви можете встановлювати самостійно, орієнтуючись на ексклюзивність колекції, територіальне положення магазину, престижність торгової точки. У вашому магазині повинна бути гнучка цінова політика і демократичні ціни в діапазоні від 10 до 100 доларів.

Ви укладаєте договір на термін від року до п’яти років і можете продовжити за власним бажанням. І на весь термін договору ви будете отримувати консультації від франчайзі.

Є умови

Отже, ближче до справи. Які умови франшизи «Вікторія Сікрет»? По-перше, ви повинні розуміти, що це досить специфічний бізнес, і без особистої зацікавленості стояти на чолі не вийде. По-друге, без матеріальної підживлення тут працювати не вийде апріорі. До речі, мінімальний обсяг інвестицій має становити 25 тисяч доларів. Також вам доведеться вибрати, що для вас краще — субфранчайзингу або майстер-франчайзі.

У першому варіант ви отримуєте від франчайзі особливі права роботи на заздалегідь обумовленій території. Ви зможете відкривати власні точки і навіть перепродувати франшизу третій стороні. А ось майстер-франчайзі повинен мати комерційний досвід і знання в бізнесі, щоб адаптуватися до умов соціального ринку, створити головний офіс і розвивати мережу. У такому варіанті передбачається велика ступінь повноважень. По суті, майстер-франчайзі — це заступник, на якого бренд перекладає відповідальність в межах певної території. Такою територією зазвичай стає ціла країна. Тому майстер-франчайзинг використовують міжнародні корпорації. І за таку відповідальність доведеться віддати не менше 35 тисяч доларів. Зрозуміло, ціни франшизи в Москві і Пітері обговорюються індивідуально.

Застосовно до Росії

Говорячи про умови, треба зазначити, що до приміщення пред’являється ряд вимог. «Вікторію Сікрет» цікавлять великі торгові центри в динамічних районах міста. Приміщення повинно розташовуватися на першому поверсі і мати мінімальну площу в 30 квадратів. Доведеться витратитися на дизайн, адже даний бренд відрізняє розкіш та висока якість, але з потрібною часткою тепла і затишку.

Жінки дуже хочуть мати в гардеробі хоча б кілька комплектів елітного білизни, і тому франшиза «Вікторія Сікрет» в Росії повинна давати відчуття розкоші, багатства і успіху.

Аргументи «за»

Багатьох зупиняє думка, а вигідна франшиза «Вікторія Сікрет»?! Окупність цього бренду дуже висока — вже за три місяці роботи можна вийти в плюс. Але при цьому варто відзначити плюси і мінуси роботи з брендом. Отже, у категорію переваг можна віднести наявність безкоштовних консультацій від головного підприємства з вибору місця та іншим організаційним моментам. Початківець підприємець отримує готовий бізнес-план з відображенням всіх деталей. З допомогою головного офісу проводиться навчання співробітників, регулярно організовуються навчальні семінари та тренінги.

Звичайно, плюси потрібно віднести розкрученість бренду, широкий вибір якісних товарів, готові рекламні макети, постійне оновлення колекцій, демократичні ціни на товари і можливість встановлювати свою націнку.

Так що успіх не змусить себе чекати, адже вас буквально за ручку проведуть по бізнес-доріжці. Звичайно, не варто відкривати магазин в тихій сільській місцевості, так як потенційна аудиторія «Вікторія Сікрет» — це жінки, розташовані на купівлю дорогого елітного білизни. Про стабільність попиту турбуватися не варто, адже ж асортимент товару складається не тільки з нижньої білизни, але включає одяг для дому, купальники і багато іншого.

Аргументи «проти»

А тепер пройдемося по мінусів, які також є у такого проекту. Отже, чим може засмутити франшиза нижньої білизни «Вікторія Сікрет»? По-перше, йде суворий відбір франчайзі, і до приміщення магазину пред’являються високі вимоги. По-друге, вартість франшизи висока для багатьох підприємців, а термін окупності може змінюватись. Ну і по-третє, багато що залежить від місця розташування торгової точки.

Ці мінуси дуже логічні і дійсно можуть відбити бажання займатися придбанням франшизи. Грошей доведеться вкласти предостатньо, але гарантії успіху бренд не дає. Так що потрібно скласти докладний аналіз власних плюсів і мінусів. Чи є у вас досвід ведення бізнесу? Лояльно ви налаштовані до бренду «Вікторія Сікрет»? Власна лояльність — половина успіху. До цього бізнесу доведеться залучати народ, ніколи не спочивати на лаврах, так як інвестиції потрібні постійно. Нюанс ще й у тому, що це білизну і одяг елітного рівня, тобто ви заздалегідь «відштовхуєте від себе категорію скромних домогосподарок, студенток або вікових дам. Щоб не допускати такого відсіювання клієнтів доведеться придумувати всілякі «приманки», у тому числі знижки, бонусні програми і сезонні пропозиції.

Кажуть люди

У підсумку, варто свічок франшиза «Вікторія Сікрет»? Відгуки клієнтів скажуть набагато більше, ніж суха статистика. Дівчата одностайні в думці, що бренд став символізувати жіночу привабливість і сексуальність. Більше сорока років марка нижньої білизни не втрачає популярності. Дуже радує покупців той факт, що асортимент торгової марки значно розширився і став включати одяг для дому, купальники і лінію аксесуарів.

Кожна жінка хоче залишатися красивою в будь-який момент, а «Вікторія Сікрет» задовольняє цю потребу. З таким помічником дами можуть бути ефектними для своєї половини або спокійними і ніжними для себе коханих. Бренд отримав світове визнання за якість моделей і за їх достаток. Кожна річ має ідеальну посадку по фігурі. Білизна не підкреслює недоліки і має в складі лише натуральні тканини, а тому не викликає алергії.

Comments are closed.